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Dica: a palavra "legal" pode ajudar ou prejudicar você, dependendo do valor da sua propriedade.
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Você já reparou que certas palavras são usadas repetidamente em listagens de imóveis? Acontece que há um bom motivo: "bonito", "personalizado" e "remodelado" são apenas algumas das palavras de ordem que podem levar a uma casa a vender com um prêmio, de acordo com um Análise de Zillow de 24.000 vendas domésticas.
A pesquisa constatou que as residências com preços mais baixos se saíram bem quando usaram adjetivos sofisticados como "impecável", "aprimorado", "inoxidável" e, principalmente, "luxuoso." "As casas de baixo nível descritas como luxuosas tendem a superar o preço de venda esperado em 8,2%", afirmam os co-autores do estudo Spencer Rascoff e Stan Humphries.
No nível de preço mais alto, "cativante" era a palavra-chave. As listagens com esta palavra foram vendidas em média 6,5% acima do esperado. "Gentil" era outra palavra da moda, presumivelmente como nas "colinas suaves" que criam essas visões "cativantes". As listagens de primeira linha com a palavra "suave" foram vendidas por 2,3% mais, em média. Certas palavras eram atraentes em todos os pontos de preço, como "atualizado", "granito" e "lado a lado".
Há também certas palavras que podem diminuir o valor de qualquer casa, de acordo com o questionário. Isso inclui palavras que indicam que uma casa não está pronta para morar, como "fixador", "TLC" e "cosmético".
A pesquisa até descobriu que mesmo palavras aparentemente benignas como "bom" poderiam ter um efeito. Pode ser positivo para listagens sofisticadas que mencionam uma "bela vista" ou "bela adega", mas a palavra realmente diminui as listagens a preços mais baixos. "Para casas de preço baixo e médio, 'agradável' é altamente subjetivo, especialmente se geralmente é usado para dizer 'uma boa casa'" ", afirma Zillow. "O comprador é deixado para interpretar o que 'legal' significa. Provavelmente por causa dessa ambiguidade, as listagens de preço baixo e médio com a palavra 'nice' foram vendidas por cerca de 1% a menos, em média, do que o esperado ".
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