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Assuma o controle do processo de venda, prepare sua casa para venda, atraia interesse e alcance o melhor preço possível com este guia especializado.
Início do outono é um ótimo momento para colocar sua casa à venda. As crianças estão de volta à escola e o Natal ainda está a algumas semanas. "Setembro é um bom mês para colocar sua propriedade no mercado, pois os compradores em potencial começam a procurar novamente", diz Alex Gosling, diretor da agência imobiliária online housesimple.com. "Inevitavelmente, a atividade do comprador terá caído significativamente nos meses de verão, pois as famílias saem de férias". Aja agora para maximizar esse horário no início do outono antes que a noite chegue.
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O conselho padrão é convidar três corretores para avaliar sua casa e escolher a que mais lhe agrada. Faça sua própria lição de casa, usando Rightmove e Zoopla, e não se deixe seduzir pela avaliação mais alta. "Verifique os preços dos imóveis vendidos recentemente em sua área imediata", diz Luke Bishop, da Wooster & Stock, no sul de Londres. "Se houver poucas visualizações nas primeiras semanas, isso pode ser uma indicação de que o preço está muito alto." Se este aconteça, tome a iniciativa e entre em contato com seu agente para discutir, em vez de permitir que eles pressionem você a se apressar redução.
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Um bom relacionamento com seu agente é crucial. As agências imobiliárias maiores podem oferecer o alcance do marketing, mas a pessoa que valoriza sua casa pode não ser a pessoa que efetua a venda. É por isso que vale a pena examinar o serviço geral que a empresa oferece, não apenas o indivíduo. As mídias sociais, especialmente o Twitter, podem ser um bom indicador de como uma agência se apresenta no mercado. Se você optar por uma agência on-line, deverá estar preparado para realizar muitas tarefas de "venda", como realizar visualizações. No entanto, esta opção cada vez mais popular economizará dinheiro. Custa cerca de £ 5.000 para instruir um agente imobiliário tradicional que trabalha com uma taxa de comissão de 1,5 (mais IVA) em uma casa de £ 300.000. Pacotes on-line tendem a começar em torno de £ 500.
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O conselho costumava ser remover todos os vestígios de sua própria presença, mas os agentes estão dizendo que casas com "caráter" realmente impressionam mais os compradores. Como explica Matthew Hallett, diretor da Winkworth em Salisbury, 'é mais difícil para um comprador imaginar uma propriedade sem charme vivendo e, consequentemente, menos atraentes. No entanto, ele adverte: 'uma propriedade desordenada dá a mensagem de que os vendedores não são comprometido. Um comprador não gostaria de investir tempo valioso, dinheiro e esforço emocional na tentativa de comprar uma casa que suspeita que um vendedor pode não levar a sério a venda. O poder da sugestão faz maravilhas; no jardim, organize um cenário com mesa, cadeiras e fogueira para ilustrar a vida ao ar livre durante todo o ano, sob as escadas em um espaço de trabalho, desumidifica lofts e porões para oferecer potencial de extensão e armários limpos do verão roupas. "Os compradores ficam de olho no espaço de armazenamento realmente bom", diz o pesquisador de propriedades Jo Eccles, da Propriedade da fonte. "Se você tiver sorte o suficiente para ter um excelente armazenamento, não o mantenha tão cheio que ninguém possa ver."
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Agora, nove dos dez caçadores de casas usam a Internet para procurar propriedades, de acordo com o Google. Portanto, o apelo visual da sua casa deve ser notável. "Procure 8 a 12 fotografias para acompanhar os detalhes on-line", aconselha a especialista em propriedades Samantha Ashdown, da Verdades domésticas. "Alguns quartos são melhores que outros para mostrar a sua casa: cozinhas e salas de estar são obrigatórias", mas quartos e só vale a pena mostrar os banheiros se forem realmente especiais. Diga ao seu agente que você também precisa de uma planta baixa, com Medidas. Isso é particularmente útil para propriedades mais antigas, pois oferece um ponto de venda de suas proporções relativamente espaçosas.
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'Assuma o controle do processo, garanta que você entenda o valor da sua casa e possa fazer o backup', aconselha Adam Male, na agência imobiliária on-line urban.co.uk. Faça um pacote com todas as garantias, detalhes locais e até uma breve história da casa. Se você estiver nervoso, convide um amigo para praticar. Peça a eles que façam o papel de advogado do diabo com algumas perguntas complicadas, para que você esteja bem preparado quando os espectadores reais aparecerem. Jane Ringe, dona de casa em Londres e no sudeste, diz que é crucial fazer com que os possíveis compradores já se sintam em casa. "Você está basicamente manipulando uma cena familiar acolhedora", diz ela, "então ofereça café em canecas informais ao redor da mesa da cozinha e brinquedos para os filhos brincarem".
Palavras: Jayne Dowle
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