As vendas imobiliárias sempre me intimidaram. Supus que eles fossem do domínio exclusivo de antiquários e colecionadores - um mundo de porcelana Spode proibitivamente cara e obras de arte emolduradas douradas. Então, no fim de semana passado, decidi me educar.
Consultei dois amigos auto-proclamados viciados em venda de imóveis e também o proprietário de uma empresa local de venda de imóveis para descobrir mais sobre o que parece ser bizarro e proveitoso subcultura. Mais importante ainda, participei de duas vendas locais de imóveis em Washington, DC, que foram anunciadas on-line e na rua. Foi revelador, para dizer o mínimo. Aqui está o que meu curso intensivo me ensinou:
Por que as pessoas têm vendas imobiliárias? Segundo Daniel Sanders de Four Sales, Ltd., que opera em todo o meio do Atlântico, cerca de metade das vendas imobiliárias é realizada quando um proprietário decide reduzir o tamanho para uma casa menor (após o divórcio ou a aposentadoria ou para quitar dívidas). A outra metade ocorre quando alguém morre. Como as vendas são projetadas para vender rapidamente grande parte do conteúdo de uma casa, você pode esperar preços mais baixos do que os encontrados em uma loja de varejo ou antiquário (e às vezes até eBay).
O que você pode comprar em uma venda de imóveis? A maioria das vendas imobiliárias vende uma gama abrangente de bens, desde os mais baratos (jogos de mesa e toalhas usados) até os mais caros (prata esterlina antiga e móveis sofisticados). Mas o que é lixo para uma pessoa pode ser uma jóia para outra (arte de fora ou folclórica, objetos de coleção obscuros, uma minissaia vintage dos anos 60, livros de guias de viagem desatualizados etc.).
Quem você pode esperar ver em uma venda de imóveis? As vendas imobiliárias atraem colecionadores, designers de interiores, antiquários e pessoas como eu, que adoram caçar móveis e bugigangas a preços de pechincha. Você conhecerá os revendedores e colecionadores quando os vir. Eles estão lá antes das portas se abrirem. Eles são tipicamente muito experientes, competitivos, eficientes e motivados. Mas não deixe que isso o intimide. Segundo Sanders, a maioria dos revendedores está interessada apenas em uma faixa estreita do que está sendo oferecido em uma venda, como jóias, prata ou moedas raras. "A maioria dos revendedores entra e sai rapidamente porque está tentando atingir o maior número possível de vendas em um dia", explicou ele.
O que mais me surpreendeu foi a atmosfera frenética das duas vendas que visitei. Alguns compradores (provavelmente revendedores) estavam em uma missão; eles eram impiedosos, percorrendo as salas sem fazer contato visual. Outros adotaram uma abordagem mais calma, vasculhando vagarosamente fileiras de livros ou cestas de lenços antigos. Também encontrei funcionários da empresa de venda de imóveis, encarregada de organizar e executar a venda. Eu gostei disso. Eu acharia muito estranho e íntimo ficar cara a cara com a pessoa cujos pertences eu estava revirando tão impiedosamente.
• Se você for às vendas executadas por empresas profissionais, é mais provável que encontre itens de maior qualidade a um preço mais alto (afinal, essas empresas cobram uma comissão). Mas empresas respeitáveis irão precificar as coisas de maneira justa e competitiva, a fim de garantir a fidelidade de clientes fiéis. Como as empresas costumam usar avaliadores certificados, é menos provável que você saia com uma mesa de tulipas Saarinen original por US $ 50. Mas, da mesma forma, o carimbo profissional significa que é menos provável que você se encontre em uma casa cheia de lixo absoluto. E tudo será organizado, com políticas claras de preços e compras.• As melhores coisas geralmente são vendidas nas primeiras horas, então chegue cedo. Mas lembre-se de que o que constitui “as melhores coisas” está nos olhos de quem vê. Além disso, se você vier depois da correria (mais tarde no dia ou no dia seguinte), você se sentirá menos cansado e estará em uma posição melhor para pechinchar.
• Não se esqueça do sótão e do porão, onde tesouros antigos se escondem em caixas. E lembre-se de verificar os tapetes no chão e as cortinas e persianas nas janelas.
• Todas as vendas são finais.
• Confira o site da empresa de venda de imóveis para obter detalhes e fotos antes de ir. Você pode descobrir que a venda é realmente uma venda de garagem glorificada (não necessariamente uma coisa ruim). Se você vir algo que chama a sua atenção, faça uma pequena pesquisa para poder fazer uma avaliação educada sobre a autenticidade e o valor da peça.
Em uma das vendas que visitei, tive a nítida sensação de que a família de uma senhora idosa havia falecido recentemente. Não pude deixar de me sentir um pouco triste com a ideia de que estávamos revirando os lençóis, pratos, travesseiros dessa mulher - até mesmo o vestido de noiva. Esse era o legado material de sua vida: todos os presentes que ela havia recebido ao longo dos anos, aquelas cortinas cuidadosamente escolhidas, a porcelana do casamento. Não pude deixar de imaginar minhas próprias coisas sendo um dia cutucadas, cutucadas e descartadas da mesma maneira. Mas então me lembrei de que a venda de imóveis é uma bênção para as famílias que estão de luto por uma morte recente. Afinal, eles são muito rápidos, eficientes e eficazes. E talvez a ideia de repassar os pertences de alguém a um estranho seja de alguma forma tranquilizadora. Um renascimento para o objeto, se não para a pessoa. E, quem sabe, talvez essa mulher tenha comprado suas próprias roupas e móveis nas vendas de imóveis nas décadas de 1950 e 1960?
Como você provavelmente possui mais pares de sapatos do que, por exemplo, suéteres, pode ser complicado elaborar estratégias para armazená-los. O armazenamento criativo de sapatos, como os organizadores de sapatos por cima da porta ou por baixo da cama, tornam-se ainda mais importantes se você tiver espaço de armazenamento limitado (ou se você tiver apenas toneladas de sapatos).
Ashley Abramson
5 Jan 2020