Comprar uma casa é caro. Vender uma casa é caro. Isso é de conhecimento comum. Algo que aprendi recentemente não é de conhecimento comum? Quem paga o corretor de imóveis do comprador uma vez que a casa vende (e quem paga o do vendedor também).
É provável que você nunca tenha pensado nisso. Por uma questão de conveniência, a resposta é "o vendedor". Sim, o vendedor paga ao seu agente de listagem e comissão do agente comprador.
E se não foi isso que você pensou, você não está sozinho. Apenas no mês passado, vi duas pesquisas mostrando que esse é um equívoco comum. O primeiro foi em um novo relatório da Imóveis Inteligentes, uma plataforma on-line que conecta compradores, vendedores e agentes. Eles fizeram uma pesquisa recente, perguntando a 1.000 proprietários de casas que vendem suas casas em 2019 algumas perguntas sobre o processo de venda de imóveis. Uma das perguntas que eles fizeram foi: "Na maioria das transações imobiliárias, quem paga a comissão do agente ao comprador?" Quase metade (45,5%) respondeu que o comprador da casa pagou.
Observação: é um pouco estranho pensar que as pessoas que compraram uma casa não sabiam que não pagavam o agente do comprador. Mas isso pode ser porque os custos de fechamento são muito caros e incluem muitas taxas aleatórias, os compradores simplesmente assumem que a comissão de seu agente está em algum lugar dessa declaração de fechamento.
"Eu acho que é uma daquelas coisas de amnésia voluntária, onde você meio que esquece como tudo funciona e fica chocado por ter que pagar pelos dois ”, afirma Dabney Frake, nossa editora de projetos que recentemente passou pela venda processo.
Mas não foram apenas os vendedores que esqueceram: eu também me deparei com o segundo equívoco em uma pesquisa do site de redes de melhoria doméstica Varanda. Eles descobriram que 35% dos millennials não estão usando um agente imobiliário e 60% daqueles que ignoraram a ajuda disseram que estavam fazendo isso para cortar despesas. Novamente, faz sentido fazer as coisas do seu jeito para economizar dinheiro - mas não está correto neste caso.
Então, por que as pessoas não sabem disso? Maria Koziakov, uma imobiliária com Imóveis de luxo e praia em St. Petersburg, Flórida, diz que a maioria das pessoas sabe que os agentes imobiliários trabalham com comissão e que alguém tem que pagar essa comissão. Mas, assim como outras coisas na vida, a maioria assume que quem procura representação (por exemplo, contratar um agente) será quem pagará por isso.
Mas no setor imobiliário, funciona um pouco diferente. O vendedor paga porque são eles que são realmente contratação seu agente para vender sua casa: "O agente de listagem e o escritório são realmente contratados", diz Koziakov, o que significa que há um contrato real assinado quando alguém trabalha com o agente de um vendedor. O contrato, conhecido como contrato de listagem, especifica a comissão, quaisquer taxas e o período de tempo.
No entanto, com os compradores, esse contrato formal não é necessário. Koziakov. observa que em locais como a Flórida, existe um contrato de corretagem do comprador que os compradores podem assinar afirmando que a compensação do corretor será creditada com qualquer quantia recebida do vendedor. No entanto, não é obrigatório ter um para trabalhar com o agente de um comprador. Sem contrato formal, sem taxas pré-determinadas! Quanto mais você sabe!
Antes de arrumar seus acessórios de latão, detalhes em terrazzo e macrame, reserve um tempo para pré-visualização do que os especialistas em imóveis dizem ser as principais tendências de residências, veremos nossas listas em 2020.
Sarah Magnuson
Dez 18, 2019
