Quando meu marido e eu fizemos uma oferta em nossa casa, perguntei ao nosso agente se ele pensava em enviar uma carta de oferta ou uma carta personalizada ao comprador, explicando por que eles deveriam nos escolher em relação a outra oferta, seria apropriado. "Sim, definitivamente faça isso", Mark Branch, nosso corretor de imóveis da Century 21 Scheetz em Indianapolis, Indiana, me disse. "E envie fotos também."
Você nem sempre precisa enviar uma carta de oferta, mas ajuda se você acha que seu lance será menor do que o de outros compradores em potencial. Escrever uma carta de oferta sincera e sincera pode ajudá-lo a se destacar da multidão e influenciar um comprador. Não precisa ser detalhado ou bem escrito, só precisa ser honesto. Sei disso porque, embora nossa carta tenha apenas 318 palavras, ela nos ajudou a vencer seis outras ofertas.
Uma amiga minha me disse que sua prima venceu ofertas mais altas mencionando o quanto ela amava a cozinha de estilo vintage de uma casa em sua carta de oferta. Embora sua oferta não tenha sido a mais alta em termos de dinheiro, o vendedor ainda a escolheu. Esse é o apelo de escrever uma carta de oferta articulada e comovente, que sua oferta ganha mais dinheiro.
Ao escrever minha carta de oferta, pensei que seria benéfico mencionar por que achava que o lar seria perfeito para nossa família. Aqui está uma amostra do que escrevi:
Gostamos de cozinhar e assar, e sabemos que esta cozinha seria perfeita. Imaginamos entreter nossos amigos e familiares no quintal, colocando luzes de corda na treliça e sentando em cadeiras de madeira.
Os detalhes pessoais também são de duas maneiras. Não basta escrever sobre o que você ama na casa; pense no que os faria se sentir à vontade para entregar a casa para você. Um proprietário raramente quer que um novo comprador entre, destrua tudo e comece de novo (mesmo que o novo proprietário provavelmente faça algumas, se não muitas, alterações depois de obter as chaves).
Em nossa carta de oferta vencedora, mencionamos alguns detalhes pelos quais nos apaixonamos, como a banheira com pés de garra e o piso de madeira original. Eu pensei que era importante adicionar os aspectos que eu adorava na casa, porque eles poderiam ser coisas que o vendedor decidiu colocar em si.
Você também pode pensar em sua carta de oferta como um perfil do Tinder. Você deseja que o vendedor deslize para a direita e para a esquerda em todos os outros. Você pode fazer isso apelando ao sentimento deles. Por exemplo, eu sabia que nossos vendedores eram alguns da nossa idade, então mencionei que meu marido e eu estávamos voltando para a área e empolgados por finalmente criar raízes.
Eu também tinha feito uma perseguição leve no Facebook do casal e descobri que eles tinham um cachorro, então eu mencionei que nossos cães adorariam brincar no quintal. Também incluímos fotos de nós mesmos e dos cães com a carta de oferta. Escolhi especificamente fotos que nos faziam parecer um casal feliz e amoroso, para que pudessem nos imaginar morando na casa deles.
No entanto, Branch nos disse para não implorar ou parecer desesperado em nossa carta de oferta. Ele também aconselha os compradores a não mencionar detalhes, como os termos exatos da sua oferta ou os nomes dos seus filhos ou animais de estimação.
A carta de oferta é como o currículo de seu comprador de imóvel residencial. Não deve ser especialmente longo, deve transmitir sua capacidade de ser um ótimo proprietário, e não deve ter nada que seja patentemente falso ou descaradamente efusivo. Por exemplo, se sua casa não tiver uma sala de jantar, não fale sobre todas as ações de graças que planeja hospedar em sua nova casa. Como a casa que compramos fica em uma área urbana, mencionamos que estávamos empolgados em caminhar até todos os restaurantes e lojas que nosso bairro tem a oferecer.
Quando um vendedor decide entre várias ofertas, ele quase sempre acompanha o lance mais alto e mais seguro. Geralmente, é alguém que está pagando em dinheiro ou alguém com uma profissão de alta renda que pode se qualificar facilmente para uma hipoteca.
Sabendo disso, meu marido e eu tentamos demonstrar que não teríamos dificuldades em obter nossa hipoteca aprovada e que o processo de fechamento seria simples. Fiz isso explicando que meu marido e eu trabalhamos como redatores e editores de finanças pessoais, para estarmos cientes do que é necessário para se qualificar para uma hipoteca. Mencionei nossas excelentes pontuações de crédito e como não temos dívidas fora da hipoteca iminente. Veja como inserimos isso em nossa carta:
Embora as cartas de oferta possam ajudar em algumas situações, não é garantido que elas sempre funcionem. Mesmo a melhor carta não ajudará se o vendedor deixar claro que a única coisa que ele procura é a melhor oferta disponível. Nesses casos, pode fazer sentido reforçar sua oferta ou mudar para outra casa.
