Depois de percorrer uma trilha interminável de listagens e apresentações, você encontrou a casa dos seus sonhos. O único problema? O preço que está fora do seu orçamento. Mas isso não significa que você tenha que desistir do seu sonho de ter uma casa; se você estiver disposto a fazer pesquisas e esforços, geralmente poderá reduzir significativamente o preço (dentro do razoável, é claro). Aqui estão algumas indicações de que você pode flexionar seus músculos de negociação:
Se uma propriedade estiver vagando no mercado por um período considerável de tempo, considere essa sua janela aberta para negociação. "Se algo não der certo após a primeira casa aberta, você sabe que há algo errado", diz Sarah Maguire da Broadway Village Imóveis. "Geralmente, o problema é que ele é muito caro". Esse é o momento perfeito para o seu agente entrar em ação; faça com que eles comecem a procurar propriedades comparáveis na área, especificamente aquelas que foram vendidas por menos. Dessa forma, você tem evidências para apoiar seu argumento de que o preço deve ser menor.
Você notou quedas de preço incrementais? Bem, isso é um sinal infalível de que o vendedor solicitou ou o corretor de imóveis listou a casa por mais do que vale a pena, diz Ed Deveau do século 21 Mario Imóveis. Se eles estão reduzindo todas as semanas, provavelmente significa que não estão recebendo nenhuma oferta. "Isso não significa que você será capaz de roubá-lo, mas eles podem ficar felizes em receber uma oferta forte", diz Deveau.
Se o vendedor da casa dos seus sonhos estiver procurando fazer com que a casa se destaque em um mar cheio de parecidos, eles vão além. "Se uma casa em particular está enfrentando concorrência por ser listada perto de propriedades semelhantes, é possível que o preço seja negociável", diz Collins. Isso se aplica principalmente a pessoas que não vivem em áreas com estoque muito baixo, no entanto.
Se você descobrir a motivação do vendedor para colocar a propriedade no mercado, poderá determinar com que frequência eles devem concluir o acordo. ”Um dos meus trabalhos como agente comprador é procurar o máximo de informações possível dos vendedores” diz Thais Collins da Suzanne e da empresa Keller Williams Realty. “O que está motivando a mudança deles?” Talvez o vendedor do seu sonho espere mudar antes do início do ano letivo. Talvez eles tenham um bebê a caminho ou estejam no meio de um divórcio. "O tempo é tudo" soa verdadeiro quando se trata de imóveis; quando as pessoas são motivadas por uma data específica no horizonte, geralmente estão mais dispostas a se comprometer.
A vaga é óbvia. Se atualmente ninguém mora no espaço que você deseja comprar, geralmente é uma boa indicação de que você pode negociar o preço. Por quê? O vendedor (ou o inquilino) já seguiu em frente e o proprietário incorre em custos a cada dia em que continua a possuir uma propriedade vaga. "Geralmente, isso é um sinal de que há valor em uma" transação rápida "para o vendedor", diz Kevin Concannon da equipe de Steven Cohn com Keller Williams. "Ou o vendedor era muito barato para decidir pagar pela montagem".