Se você deseja comprar um imóvel em um mercado competitivo, provavelmente sabe que uma guerra de lances com outro comprador pode estar nos cartões. Mas você não precisa ser um magnata do setor imobiliário para saber como negociar; a chave para sobreviver a uma guerra de lances é estar preparado. Aqui está o que você precisa saber antes de entrar na batalha:
O dinheiro é uma linguagem universal que todos entendem. Você provavelmente não está lendo artigos como este, se é capaz de comprar uma casa imediatamente, mas vale a pena dizer assim: se existe a possibilidade de comprar sua casa em dinheiro - ou com Mais dinheiro - por todos os meios, faça-o. Isso não apenas alivia a dívida ao longo da vida resultante de uma hipoteca, mas o vendedor ouve um “chaching” sabendo que o potencial comprador não terá financiamento negado.
Permitir que seus sentimentos obtenham o melhor de você durante um período altamente estressante geralmente não acaba bem. "Pode ser muito frustrante se apegar à perspectiva de possuir uma propriedade específica, apenas para perder em uma guerra de lances", diz
Andrew Sobel, Vice-presidente da Sobel Imóveis. Mas isso não significa que você não pode ter todos os seus patos em ordem durante as negociações. "Entenda que o processo pode levar algum tempo e você precisará ser persistente e paciente", diz Sobel. "Verifique se você pesquisou todas as suas opções de financiamento com antecedência e saiba o quão flexíveis são seus termos".Dependendo de quanto você deseja uma propriedade específica, você deve estar pronto para aumentar a aposta. “É a casa que você quer? É o bairro ou distrito escolar que você deseja? De cinco a dez mil dólares parece muito dinheiro e, para alguns compradores, é, mas você precisa colocá-lo na perspectiva de uma hipoteca de 30 anos. Você encontrará, na maioria dos casos, apenas alguns dólares extras por mês ", diz Ed Deveau do século 21 Mario Imóveis. "Lembre-se: se é a sua casa de sonho, você nunca sabe se ela estará à venda novamente."
Pense em uma guerra de lances como um grande exame da faculdade. Você não gostaria de entrar sem estudar, certo? É por isso que você precisa fazer sua lição de casa com o credor, navegando em avaliações on-line ou perguntando às pessoas do setor. "As pessoas que tiveram problemas não terão escrúpulos em expressar suas experiências", diz Tom Rhodes, CEO da Sente Mortgage. “Uma tática menos conhecida na escolha de um credor respeitável é verificar com empresas de títulos locais e descobrir em quem elas confiam. Isso faz uma recomendação confiável, pois estão imersos no setor e têm parceiros preferenciais com quem trabalham por muitos anos. ”
Embora os vendedores certamente desejem o máximo de dinheiro possível, ter uma conexão pessoal com você como um potencial comprador pode virar a balança a seu favor. Sarah Maguire da Broadway Village Real Estate faz com que seus compradores escrevam ao vendedor uma carta pessoal que compartilhe alguns detalhes sobre si mesmos. "Recentemente, um cliente venceu uma guerra de licitações porque os dois haviam estudado na mesma faculdade e conheciam muitas das mesmas pessoas", diz ela.
Antes mesmo de participar da competição, determine qual é o preço mais alto possível que você gastará em sua casa. "O retorno antes que uma oferta seja aceita pode brincar com suas emoções e ir além da sua zona de conforto", diz Thais Collins, corretor de imóveis e comprador da Suzanne e da empresa Keller Williams Realty. "Ter esse número em mente antecipadamente o lembrará de seus objetivos e lhe dará tranqüilidade se você decidir ir embora."
Se você deseja comprar um imóvel com bastante antecedência, um pouco de esforço extra pode percorrer um longo caminho. Isso significa tornar sua oferta o mais atraente possível para o vendedor. "Considere reduzir a quantidade de contingências em sua oferta", diz Maguire. "Eles apreciarão isso imensamente." Isso inclui coisas como: contingência de inspeção, contingência de hipoteca, contingência de venda de imóveis (o que significa que o comprador precisa vender uma residência atual antes de poder comprar a casa em que está oferecendo) e inspeção de pragas contingência. (Você pode até dispensar a inspeção da sua casa - embora isso certamente não seja uma ação inédita.) Quanto menos coisas o vendedor tiver com que se preocupar, melhor.
