Se você mergulhou no mercado imobiliário nos últimos dois verões, sabe que a água em alguns pontos é muito, muito quente. Mais de um quarto das casas vendidas nacionalmente acima do preço pedido em junho, de acordo com a corretora de imóveis Redfin, e as casas estavam no mercado por uma mediana de apenas 36 dias.
Em algumas áreas, eles estão vendendo ainda mais rápido. Em Boston, as casas saíram do mercado em nove dias. Em Denver, Portland, Oregon, e Seattle, a listagem mediana durou apenas uma semana. Isso significa que, para cada listagem que demorou duas semanas para vender, havia uma que foi contratada em um único dia. "Para os compradores que competem neste mercado, é a sobrevivência do mais apto", disse a economista-chefe da Redfin, Nela Richardson.
Nas áreas em que a guerra de lances e os compradores em dinheiro são comuns, como um comprador iniciante pode esperar competir? Uma maneira simples de destacar sua oferta em meio ao barulho é escrever uma carta pessoal ao vendedor, explicando por que você ama a casa deles - e por que você seria o comprador perfeito.
"Muitas vezes, trabalha para enviar uma carta com a oferta, tentando apelar às emoções do vendedor", diz Jorge Colon, gerente de programa da Os mentores de compra de casa, um programa da Allston-Brighton Development Corp. Em Boston. "Como basicamente os vendedores estão ligados à propriedade se eles moram lá, e é útil explicar por que você deseja comprar essa casa e construir uma vida lá, talvez comece uma família lá. É uma coisa emocional. "
"Se você estiver em uma situação de lances múltiplos, é importante ter uma carta? Costumo dizer que não dói, na maioria das vezes ”, diz Marie Presti, proprietária / corretora da Presti Group em Newton, Mass. "Mas se você decidir escrever uma carta, verifique se ela é personalizada para aquela casa e esse mercado - não use uma genérica", acrescenta ela. "Você precisa falar especificamente sobre o que você gosta nessa casa."
Presti se lembra de uma casa onde ela podia dizer que os vendedores eram do tipo ao ar livre pelas fotos nas paredes e pelo caiaque no porão. “Então os compradores escreveram uma carta muito legal e também disseram que adoravam andar de bicicleta e fazer caminhadas, e adoraram que a casa ficava na beira de algum terreno de conservação onde havia trilhas do outro lado da rua ”, ela diz. “E isso realmente ajudou os vendedores a se conectarem com eles. Resumindo, você ainda precisa da oferta certa, mas pode realmente ajudar. ”
Sarah Korval e seu marido Scott Wisnaskas, que compraram sua primeira casa em Boston no ano passado, incluíram uma carta na sugestão de seu agente. Sabendo que os proprietários haviam recentemente cercado o quintal depois de comprar um filhote, Korval criou cuidadosamente uma missiva centrada no cachorro para puxar as cordas do coração do vendedor.
“Eu escrevi a carta do ponto de vista de um dos nossos cães que adora brincar de buscar. Era sobre a emoção dela no quintal e todas as coisas que ela podia fazer nela ”, diz Korval. “Eu descaradamente incluí fotos de animais de estimação. Não vou mentir, foi um grande esforço e tive orgulho disso. Sei que o dinheiro foi o que comprou a casa, mas gosto de pensar que a carta teve um papel importante.
Porém, antes de você encontrar sua melhor caneta esferográfica, é importante saber que uma carta nem sempre faz sentido ou trabalha a seu favor.
"Quero enfatizar que, se você não está em uma guerra de lances, não precisa escrever uma carta", diz Presti. “Algumas pessoas pensam que precisam escrever uma carta toda vez que fazem uma oferta automaticamente. Se você está em um mercado normal, não precisa necessariamente incluir uma carta para ganhar um acordo. "
Nos mercados imobiliários mais sonolentos, uma carta pode sair um pouco demais. "Isso é engraçado em Germantown, Nova York", diz Katrina Rodabaugh. Ela e o marido David Szlasa comprou sua primeira casa, uma fazenda do século XIX no Hudson Valley de Nova York, em 2015. Rodabaugh, que morava em Oakland há 10 anos, diz que não havia a mesma cultura de fazer lances excessivos ou reverências com propostas pessoais ao vendedor.
“Amigos nossos na área da baía que tentavam comprar casas praticamente tiveram que ter seus currículos e biografias em anexo, mas éramos a única oferta em nossa fazenda e nos propusemos a perguntar ”, Rodabaugh diz. "Lembre-se, estamos em uma cidade de 2.000 pessoas e duas horas ao norte de Manhattan. Portanto, é um mercado bastante lento ".
Uma carta pessoal jorrando também pode sair pela culatra em uma compradora, corretora e advogada Christine Smith disse ao Boston Globe. “Digamos que eles aceitaram a oferta e escreveram essa adorável carta, depois fazem uma inspeção residencial e encontram algumas coisas que desejam que o vendedor resolva. Não são pequenas coisas. O vendedor sabe o quanto eles querem a casa, e isso meio que enfraquece a posição [dos compradores] ", disse ela.
A Presti também adverte sobre ficar muito pessoal com uma carta - porque é ilegal que os vendedores discriminem com base em raça, religião, status familiar, origem nacional ou outras classes protegidas. Por um lado, você não deseja ser flagrantemente discriminado. "Embora seja ilegal para eles fazerem isso, você não quer incentivá-lo", disse Presti. Também pode complicar as coisas de maneiras que você não pretendia. Digamos que um vendedor receba duas ofertas pelo mesmo preço, cada uma com uma letra. Uma é de um casal de imigrantes casados, que diz que a casa é tudo o que eles sonhavam enquanto cresciam em um país diferente. O outro é de um pai solteiro de uma fé diferente, que escreve sobre o que o lar significaria para os filhos. Ambas são histórias convincentes, mas o vendedor pode se sentir em uma posição difícil, discriminando teoricamente uma classe protegida, independentemente de qual delas aceite.
"Por outro lado, você deseja fornecer informações suficientes para estabelecer uma conexão emocional com você", disse Presti. "É uma linha tênue."
