Você já ouviu esse conselho de compra de casas várias vezes: quando se trata de comprar imóveis, você deve trabalhar com um agente imobiliário qualificado. Embora possa ser tentador agir sozinho, os agentes imobiliários fazem isso para ganhar a vida e sua experiência profissional pode fazer a diferença. No entanto, você provavelmente também ouviu histórias de horror sobre agentes imobiliários subpar que tornaram o processo de compra de casa mais um pesadelo do que um sonho.
A chave para um bom corretor de imóveis é que eles realmente entendam as necessidades de seus clientes. Embora seja fácil para um agente de fala mansa prestar-lhe atenção, há algumas maneiras fáceis de saber se o seu agente realmente sabe o que procura em uma casa.
Claro, você não vai namorar seu agente, mas deve passar muito tempo com ele enquanto procura uma casa. Você também confia a eles uma grande decisão de vida e compra, por isso é importante que você tenha um relacionamento.
"Você quer saber que pode confiar neles e que deseja se sentir totalmente à vontade indo a eles com perguntas", explica
Theresa Sima, corretor de imóveis da VRS Realty em Frankfort, Illinois. “Se você começar a se sentir pressionado pelo seu agente, ou eles começarem a tentar convencê-lo a entrar em casas fora da faixa de preço, isso é um sinal de que eles não estão focados em suas necessidades e você deve mudar em."Depois que um agente tiver as informações básicas sobre o que você está procurando, como faixa de preço, bairro, e tamanho da casa, é fácil para eles simplesmente inserir suas informações em um serviço de pesquisa automática como MLS e apenas mostrar as casas que atendem a esse critério.
No entanto, com a grande quantidade de informações imobiliárias disponíveis na Internet hoje em dia, é algo que você mesmo pode fazer.
Um benefício de trabalhar com um agente é que você tem um humano real e que respira trabalhando em seu nome. Isso significa que, às vezes, eles podem pegar uma grande propriedade que eles sabem que atenderá às suas necessidades que, de outra forma, passariam por uma ferramenta de pesquisa.
"Nunca coloquei clientes em uma pesquisa automática depois de conhecer seus critérios", diz Ellen Philips, corretor de imóveis de Los Angeles da Sotheby's International Realty. "Visualizar pessoalmente todas as listagens diariamente pode gerar uma grande exceção à regra."
Um ótimo lugar para morar é mais do que apenas uma casa - é uma casa. E o lar certo para você depende do seu estilo de vida agora e dos seus planos para o futuro. Por esse motivo, um bom agente terá uma noção não apenas de quais tipos de acabamentos e quantos quartos você deseja; eles também terão uma idéia de onde você vê sua vida em termos de fatores importantes, como tamanho da família, carreira e quanto tempo você planeja chamar de lar.
Sima diz que a pergunta mais importante que ela faz aos clientes é: “Onde você se vê daqui a cinco anos?”. “Pergunto a eles se esta casa é um investimento a longo prazo, ou se for algo que eles mudarão daqui a alguns anos, para que eu possa ajudá-lo a direcionar as propriedades que proporcionarão o melhor retorno do investimento ", ela diz.
Quando a Philips se encontra com um novo cliente, ela pergunta não apenas o valor pelo qual eles são pré-aprovados, mas também o quanto eles se sentem confortáveis em pagar a cada mês. Essa pergunta é realmente a mais prática e a ajuda a escolher casas com base no preço de tabela e há quanto tempo eles estão no mercado para que seus clientes vejam as propriedades de melhor valor que eles realmente podem proporcionar.
"As propriedades quentes tendem a ser vendidas por pelo menos 10% acima do preço de tabela. Portanto, se o resultado final de um cliente for de US $ 850.000, não aconselho fazer uma oferta em uma casa quente listada por esse preço", diz ela. "Em vez disso, segmentaremos casas quentes listadas em torno de US $ 750.000, para que o comprador possa oferecer significativamente além disso, aceite sua oferta em uma situação de várias ofertas e fique à vontade financeiramente no casa."
Um agente ruim tentará fazer uma venda a todo custo. Eles podem agir como um “sim”, mostrando todas e quaisquer propriedades que vagamente atendem aos seus critérios de pesquisa. Mas um agente que está realmente ouvindo as preferências de um cliente pode até desafiá-lo de tempos em tempos para garantir que esteja se concentrando nas casas que realmente satisfarão.
"Quando um cliente menciona algo que não gosta em uma propriedade, lembro que da próxima vez", diz Mark Placek, um corretor de imóveis baseado em Chicago com D’Aprile Properties. "Antes de analisarmos outra propriedade com o mesmo problema, mencionarei novamente. Você disse que não gostava de como aquela última casa estava em uma rua tão movimentada. A próxima casa também fica em uma rua bastante movimentada, você tem certeza de que quer vê-la? '”
Quando um agente está realmente ouvindo você, você pode perceber que ele o conhece melhor do que você - pelo menos quando se trata do que você procura em uma casa.