Casas abertas podem ser empolgantes, não importa se você procura ativamente casas ou apenas uma Nellie intrometida. Esses eventos oferecem uma maneira livre de pressão (ok, principalmente livre de pressão) para explorar todas as casas em seu radar - e talvez até encontrar o espaço dos seus sonhos. Mas manter o seu melhor comportamento em uma casa aberta é fundamental: afinal, o agente do vendedor está lá. Aja como um idiota e eles transmitirão o memorando ao cliente, que pode decidir não aceitar sua oferta. Evite se auto-sabotar sua chance na casa dos sonhos, evitando esses 11 comportamentos de casa aberta que gritam “Problema!” Para corretores de imóveis.
Mas é para isso que servem as casas abertas, certo? Nem tanto, diz Svetlana Choi, um agente da Warburg Realty em Nova York. Mesmo que a casa aberta esteja claramente cheia de castores ansiosos, faça sua oferta.
"Se os compradores em potencial estão seriamente interessados e veem muita atividade em uma casa aberta, eles precisam ser discretos quando perguntam se há ofertas", diz Svetlana. "Um comprador nunca deve entrar em negociações em uma casa aberta."
Em vez disso, saia de casa para conversar com seu agente - idealmente fora do alcance de qualquer outro licitante em potencial. Pare em uma cafeteria ou cervejaria próxima para reunir os detalhes. Seu agente ajudará você a permanecer cauteloso, mas competitivo.
Seus filhos estão matriculados na escola logo abaixo do quarteirão? Shh. Você está em uma locação curta? Shh! Os agentes podem fazer perguntas curiosas projetadas para obter essas respostas. Fique em silêncio e não compartilhe nada que o coloque em desvantagem.
"Estou coletando esses dados sobre você para trazer aos meus clientes na negociação", diz Tommy Choi, o presidente eleito da Associação de Corretores de Chicago. "Se a nossa listagem estiver em US $ 500.000 e você nos disser que é pré-aprovado em até US $ 600.000, vou pedir aos meus vendedores que se interessem. Sabemos que você pode pagar muito mais.
"Sim!", Você pode estar pensando"Este é o espaço perfeito para mim. ”
Mas lembre-se: "Quero que meus compradores fiquem animados com a perspectiva do apartamento que estamos vendo", diz Josh Heyer, um agente da imobiliária Triplemint em Manhattan ", mas reagir emocionalmente e mostrar muita empolgação diante do agente do vendedor reduz nossa alavancagem na negociação. Mantenha suas cartas perto do peito.
Pense em comprar uma casa como se estivesse jogando uma partida de xadrez: você não quer dar a dica de sua próxima jogada. Conseguir um ótimo negócio fica mais difícil quando os vendedores sabem que você está satisfeito. É mais provável que eles aumentem o preço, deixando você gastar mais em um lugar que adora.
"É uma boa forma e sem dúvida respeitoso reservar um tempo para tirar os sapatos ao ver uma casa aberta", diz Lance Marrs, um corretor em Portland, Oregon. Isso mostrará ao agente que você respeita a propriedade - e proporcionará uma pequena vantagem contra outros compradores.
Há muito valor em perguntar ao perguntas certas- mas não incomode o agente de exibição, especialmente se houver folhas disponíveis listando os detalhes da casa. (E na maioria das casas abertas, haverá.)
"Fazer um milhão de perguntas, especialmente se for uma situação competitiva, vai telegrafar que você é difícil e exigente", diz Lyssa Seward, um corretor de imóveis com sede em Alexandria, Virgínia. Sim, você tem o direito de conhecer os detalhes da propriedade, mas solicite que seu agente fale com o vendedor. Você obterá o mesmo resultado sem parecer arrogante.
Não faça muitas perguntas, mas também não faça não perguntas a todos. Sim, pule o óbvio ou autoritário - mas fique à vontade para fazer ao agente perguntas importantes que podem afetar sua decisão.
"Perguntar sobre o estado do telhado ou do aparelho não parece confuso ou rude", diz Tommy. "Você está fazendo um investimento significativo."
Você pode ter 20 propriedades para percorrer, mas não se apresse. Dê a cada propriedade o tempo e a atenção que ela merece.
"Apressar-se em casas abertas pode ser vista como desrespeitosa; portanto, esteja você interessado ou não, diminua a velocidade e reserve um tempo extra para absorver tudo", diz Marrs.
Nada estraga o clima que o agente de exibição construiu cuidadosamente mais do que um rubor alto e fedido. Vá a uma cafeteria se estiver desesperado.
"Os potenciais compradores nunca devem usar o banheiro em uma casa aberta", diz Collette Rabba, um corretor de imóveis baseado em Ontário. “Alguns agentes começaram a fechar os banheiros, porque os faz parecer ruins quando os vendedores chegam em casa para encontrar um cocô sem descarga. Não é realmente legal, mesmo que seu filho esteja desesperado. Não faça isso. "
"Os potenciais compradores não devem parecer arrogantes, impacientes e barulhentos", diz ela. Os agentes retransmitem o comportamento do comprador ao vendedor e, se eles se deixarem levar por sua atitude violenta ou falta de educação, podem recomendar a não aceitação da sua oferta.
Além disso, algumas cooperativas de construção, na verdade, exigem a contribuição do agente durante o processo de aprovação, diz Svetlana. Mesmo que o vendedor anule suas preocupações, o conselho pode não estar tão inclinado.
Você não vai amar tudo o que vê. Algumas casas são pintadas com uma péssima pintura, enquanto outras têm jardins cheios de ervas daninhas. E quem poderia pensar que meia parede entre o vaso sanitário e o chuveiro era uma boa ideia? Não importa o quão incisivos e inteligentes sejam seus comentários, guarde-os para si.
"Adie a crítica vocal durante uma casa aberta", diz Heyer. "O agente do vendedor poderia facilmente ter um relacionamento próximo com o vendedor ou ser o próprio vendedor". Nesse caso, você está apenas sendo rude. O agente também pode representar outro lar que você acaba amando e sua crítica pode desabilitar o agente para uma oferta futura. "É melhor prevenir do que remediar", diz ele.
Fazer o circuito de casa aberta no verão, quando a pequena Timmy está fora da escola, pode ser a única vez que você tem. Mas se seus filhos não conseguem se comportar, deixe-os em casa.
"Ter filhos sem vigilância em uma casa aberta é um não-não", diz Pat Vosburgh, um corretor de imóveis de São Petersburgo, na Flórida. Não faça das crianças indisciplinadas outra preocupação com o pobre agente de exibição. “Manter as crianças sob controle é uma obrigação. Se eles quebrarem alguma coisa, pode haver problemas e questões. ”
Afinal, seu objetivo é ter uma boa aparência para que os vendedores aceitem sua oferta. Se o agente apenas se lembrar de você como “a família com filhos que não puderam ficar quietos”, sua oferta poderá estar falida.