Como muitas coisas na vida (inclusive você!), O mundo imobiliário continua evoluindo rapidamente. Embora algumas coisas continuem iguais, pelo menos uma coisa que seu corretor lhe disse há uma década não é mais relevante. Aqui, cinco especialistas em conselhos que antes eram comuns dizem que agora você deve tomar com um grão de sal.
"Esse conselho está desatualizado porque hoje - mais do que nunca - as pessoas querem sentir que estão recebendo" valor "no que compram. O setor imobiliário não é diferente ”, diz Mark Cianciulli, co-fundador da O grupo CREM, uma empresa imobiliária em Los Angeles. "Então, se você listar sua casa por um preço muito alto, muitos compradores não perderão seu tempo, ou talvez nem o verão, pois não serão exibidos nos critérios de pesquisa".
"Como a maioria dos proprietários não mora em uma casa há mais de 30 anos, essa é uma informação bastante desatualizada quando se trata de aconselhar compradores de casas", acrescenta Cianciulli. “Muitos compradores prudentes que sabem que provavelmente venderão sua casa e comprarão outra estão obtendo empréstimos de taxa ajustável de cinco a sete anos. Portanto, eles têm pagamentos menores do que os compradores que recebem automaticamente uma hipoteca de taxa fixa de 30 anos. ”
"Listar sua propriedade na primavera para ser lançada durante a temporada de vendas da primavera não é mais o caso", diz Noemi Bitterman, uma imobiliária da Warburg Realty Na cidade de Nova York. “Com a internet e as mídias sociais, as propriedades são vendidas o ano todo. Em janeiro, quando grandes bônus são concedidos, muitos compradores estão em pleno vigor - mesmo em uma tempestade de neve. ”
"Em vez disso, eu sempre digo 'se você não deseja fazer reparos, diminua seu preço'", diz Dolly Hertz, agente da Engel & Voelkers Na cidade de Nova York. “Um comprador que entra em uma casa com defeitos flagrantes - como pintura descascada, falta de molduras, uma geladeira quebrada - ou grandes projetos que claramente precisam de atenção - como novos decks, tetos ou revestimentos - vão dizer olá e adeus nos cinco primeiros minutos."
"Isso pode incluir repintar a cozinha ou voltar a encarar os armários - não necessariamente refazer a cozinha inteira", diz Hertz. "Você não pode recuperar cada centavo gasto na preparação para a venda, mas, se você deseja que um comprador se envolva, alcançou seu objetivo."
"Os dias de pesquisa em uma mídia impressa terminaram, já que a maioria dos compradores está vendo sites imobiliários on-line para encontrar casas em potencial", diz Cianciulli. “O que eu recomendaria é fazer uma visita virtual à sua propriedade e pedir ao seu agente que a envie para você. Isso permite que você mostre aos compradores mais recursos de sua propriedade em comparação com fotos que não mostram tudo sobre sua casa ".