Faz mais de um mês desde o meu último memorando, e eu estou aguentando porque tem havido muita coisa acontecendo. Eu estava esperando a poeira baixar. Com o fim do Dia de Ação de Graças e as nossas duas férias de compras, todo mundo merece uma pequena comemoração e deve apreciar o fato de que o trabalho duro compensa. Com a estreita colaboração de Editorial, Aud Dev, Produto, Arte e Vídeo, vimos um aumento considerável no mês passado nos dois sites e nossa equipe de Comércio relatou números notáveis também, vendendo mais aspiradores "bebê" de Dyson do que eu já sabia que existiam. Além disso, com o lançamento dos números Comscore de outubro, a Apartment Therapy subiu para a 7ª posição, a mais alta de todos os tempos, enquanto Kitchn se manteve na 8ª posição.
No lado da receita, começamos a ver nossa nova equipe por trás da Riva ganhar impulso, apresentando alguns números impressionantes para 2019, mas estamos longe de ser claros e não há dúvida de que parece que estamos terminando 2018 em um lugar mais tranquilo do que tínhamos esperava. Mas quem sabe? Ainda há algumas semanas de caça no ano, e estou procurando muito pela nossa forte equipe de EAs para aparecer algumas surpresas antes que a bola caia sobre a Times Square.
Em meu último memorando, pedi a todos que se aprofundassem, trabalhassem mais do que o normal e aqueçam nossos sites e nossos esforços de vendas para fechar o ano. Este foi o nosso cartão de pontuação de confiança em outubro:
Embora isso mostre impulso, nosso Objetivo geral para o trimestre permaneceu teimosamente baixo. Temos mais um mês para dar uma passada na maçã.
Ainda estamos no Go Time e, com apenas algumas semanas restantes, quero pedir a todos e cada um de vocês para continuar colocando 110%, vá a milha extra e veja se consegue identificar alguma oportunidade que talvez não tenhamos visto mover a agulha antes do ano fecha. Colocar tempo e esforço extras requer energia, mas também cria energia, energia que eu quero que todos participemos ao longo deste mês.
Precisamos dessa energia agora, porque sei que este foi um ano difícil - talvez o mais difícil em dez anos desde a recessão. Tem sido difícil às vezes sentir que estamos movendo a agulha e reconstruindo a equipe de vendas atrasou seriamente nosso crescimento de receita, o que pressionou todos os departamentos e nos forçou a se contentar com menos.
A partir de hoje, defina suas metas individuais e de departamento com muita clareza a cada semana e veja se você pode esmagar seu OKR, e não simplesmente chegar perto dele. Para aqueles que precisam de atualização, todos estão listados aqui na última nota. Vamos destacar algumas grandes vitórias que nos levarão a um ótimo retiro.
Esse é o trabalho cotidiano real para as próximas semanas, mas eu quero mudar de assunto e dar a todos um pouco de pensamento diferente quando nos aproximamos da semana de retiro juntos.
Estamos lidando com a adversidade porque todo o ecossistema ecológico de conteúdo digital está lidando com a adversidade, e, de fato, o mundo também, tanto política quanto economicamente. Já entramos em um momento muito, muito desafiador.
A boa notícia é que continuamos do lado certo da história e, dentro desse período de interrupção, o que fazemos e como atingimos o público continuará a crescer e será o futuro de como as pessoas vêem, entendem e digerem nossos mundo.
Nossa força sempre esteve em nosso foco unidirecionado em casa: comida e design de interiores. Como ajudamos as pessoas a resolver seus problemas e melhorar suas vidas em casa, somos resilientes. Nossas marcas são amadas e ocupam um lugar especial na vida das pessoas. Mas essa confiança não é dada cegamente, nem é dada para sempre.
Após dois meses trabalhando juntos em nossa equipe executiva recém-formada, avançamos para identificar o objetivo da nossa empresa para 2019. É muito simples: possuir a casa.
Temos um roteiro provisório de como conseguir isso nos próximos doze meses e esses detalhes serão executados e adicionados a cada departamento durante o processo de OKR no final do ano, mas antes que cheguemos a isso, gostaria que vocês demorassem algum tempo na próxima semana para pensar fora do caixa.
Quando a Netflix foi fundada, em 1997, envia filmes em DVD para os clientes pelo correio e tinha um conceito revolucionário: pague uma taxa mensal e assista a quantos filmes você quiser trocando os DVDs com a mesma frequência Como você quiser. Em 2007, percebeu que, enquanto as pessoas ainda adoravam assistir a filmes em casa, o aluguel de DVD estava acabando, então eles assumiram um grande risco e se transformaram em uma empresa de streaming, ainda por uma taxa mensal. Foi uma mudança enorme e significou matar o antigo modelo de negócios em favor de um novo. No entanto, a missão deles era a mesma, apenas a estratégia mudou.
Embora eu não diria que estamos testemunhando uma grande mudança sísmica - o correio para o digital - em nosso modelo de negócios, estamos passando por uma mudança tectônica que começou há alguns anos e continua a crescer. Nosso público-alvo mudou-se predominantemente para o celular e vive cada vez mais em plataformas como Facebook, Instagram, Pinterest e Flipboard. Sua parcela de tempo em nossos sites diminuiu, no entanto, eles continuam se preocupando e desejam ajudar a melhorar suas vidas em casa.
Como crescemos como o destino mais confiável para inspiração em casa, educação e orientação para compras?
Como eu disse, essas são as perguntas com as quais lutamos e resolvemos como equipe executiva nos últimos dois meses, e na próxima semana será a sua vez. Cada um de vocês é um substituto perfeito para o nosso público - uma nova geração iniciando suas próprias casas e construindo suas próprias vidas.
Pense nisso enquanto trabalha durante a semana e depois tira o seu final de semana. Vou organizar algumas discussões informais para ouvir todos os seus pensamentos na próxima semana e estou ansioso para vê-los em breve.
A essa altura, você provavelmente já está realmente pronto para parar de ver artigos de "ano novo, novo você". Janeiro é um mês em que muitos setores prosperam quando se trata de marketing, e você pode culpá-los? O início do novo ano significa um novo começo para todos, e muitas pessoas encaram isso como uma maneira de melhorar sua vida pessoal ou profissional. Mas às vezes o maior erro que alguém pode cometer ao entrar no ano novo de uma marca é pensar muito grande.
Olivia Muenter
Ontem
Se você é um amante de animais que mora em um apartamento pequeno, temos boas notícias: sua metragem quadrada não precisa desqualificá-lo para comprar um cachorro. O treinador de cães Russell Hartstein, CEO da Fun Paw Care Puppy and Dog Training em Los Angeles, diz que os cães estão na hora intensivo, não intensivo em espaço - ou seja, o tempo que você gasta com eles é mais importante do que o tamanho do seu casa.
Ashley Abramson
Há 2 dias
