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A compra de casa está cheia de custos ocultos. Antes que você possa marcar seu cozinha dos sonhos, há um adiantamento de 20%, custos de fechamento, contas legais e uma comissão pesada para agentes de ambos os lados. A Redfin espera atrapalhar o mercado imobiliário, permitindo compras sem agente (ou seja, sem comissão).
No que o CEO Glenn Kelman chamou de "um botão de compra de imóveis" para The NYTimes, O novo modelo de e-comm da Redfin procura dividir a economia entre comprador e vendedor com compras diretas. O programa bloqueia as comissões do vendedor, garantindo a taxa de 1-1,5% da Redfin para os agentes do vendedor e, em seguida, 2% da oferta é calculada e dividida, economizando o dinheiro de ambas as partes.
Eis como funciona: O novo serviço da Redfin deve estar em uma casa anunciada para compra direta e os compradores devem ler um guia de 55 perguntas sobre negociações, inspeções e informações sobre o local mercado. O resultado parece um investimento híbrido da Amazon com um clique e uma pesquisa completa.
Vendas sem agentes não são novidade. Na era pré-internet, se o vendedor e o comprador se conheciam e pudessem sentar-se e assinar um contrato com um advogado, podiam fazer lances e assinar sem taxas extras. Sem o conhecimento interno de quais casas estavam à venda e um sistema de verificação de fraudes, os agentes tornaram-se necessários para trazer confiança e conhecimento para a compra de imóveis.
Agora que o setor imobiliário mudou on-line, gigantes da tecnologia como Zillow (com 164 milhões de usuários) estão correndo para diferenciar seus serviços em um mercado crescente da Internet. De acordo com Investopedia, 89% dos proprietários em potencial usam sites on-line para sua pesquisa em casa, reduzindo a necessidade de o agente do comprador procurar casas de sonho.
Vendas mais baratas podem ser atraentes, mas Kelman admite que o programa pode não ser para todos. "Se você é um comprador iniciante que compra uma casa em ruínas, precisa de um corretor de imóveis para entrar e estar do seu lado, para destacar que as escadas são precárias ou que você precisa fazer uma inspeção, ajudá-lo a descobrir seu financiamento ", disse Kelman em entrevista ao Observação do mercado.
Não é provável que haja mudanças na prevalência dos agentes do vendedor. O novo mercado da Redfin pode oferecer opções para evitar comissões todos juntos, mas menos taxas não significam um acordo melhor. O agente certo deve atuar como consultor: fornecendo informações vitais sobre o o mercado, avaliando sua casa e protegendo seus interesses quando os lances chegam.
O programa já está disponível em Boston, onde a Redfin começou a testar em março e expandirá nacionalmente, mercado por mercado, de acordo com TheNYTimes. Até lá, você pode procurar a casa dos seus sonhos no Redfin's. local na rede Internet.
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