Agentes imobiliários em todo o país foram se preparando para um forte mercado de vendas de primaveraIsto é, até que o COVID-19 atinja. A pandemia mudou rapidamente a maneira como os agentes negociam, deixando compradores e vendedores com perguntas sobre como o processo de compra de casas se sairá em 2020.
Os agentes imobiliários não têm a bola de cristal no mercado de 2020. Mas eles estão tendo uma noção de como será o resto do ano: Altamente virtual, por um lado, com casas abertas limitadas, foco no marketing on-line e uma dose de incerteza econômica. Aqui, encontre as principais sugestões dos agentes quando se trata de comprar uma casa este ano.
Os agentes conversaram com uma mudança agora refletida na maioria de nossas vidas: tudo mudou online. As reuniões dos clientes estão acontecendo por telefone e pelo FaceTime, casas abertas são substituídas por visitas em vídeo, partes do processo de fechamento agora acontecem virtualmente. Espere que alguma versão disso dure ao longo do ano. "Como levamos os clientes a ver as propriedades mudarem - seja permanente ou nos próximos seis meses, não sei", diz Allison Chiaramonte, agente da firma de Nova York
Warburg Realty.Um aumento nas orientações em vídeo significa que será crucial que os compradores de casas confiem em seus agentes, pois provavelmente estarão hospedando esses tours domésticos virtuais. "Os agentes serão como um consultor de confiança, e não um vendedor", observa Vickey Barron, agente da Compass. Em vez de visitar todas as propriedades, os compradores precisam “eliminar quais propriedades são dignas de serem vistas pessoalmente”, diz Chiaramonte. Essa seletividade está mudando a maneira como os agentes apresentam suas listagens. Os agentes falaram em mudar o foco para a presença na Web e nas mídias sociais de listagens pesadas em fotos, vídeos e filmagens brutas.
Quando as casas abertas retornarem, será com as precauções de segurança. "Sempre haverá botas, máscaras e luvas à mão em todos os shows - esse será o novo normal", diz Chiarmonte.
marcha dados de vendas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis mostrou um declínio de 8,5% no número de vendas de imóveis existentes, mas os valores dos imóveis se mantiveram estáveis. Mas com o desemprego recorde e a probabilidade de os EUA entrarem em recessão, os preços dos imóveis certamente serão afetados. Os corretores de imóveis simplesmente não sabem de que maneira.
"A maioria dos meus compradores está confusa, pois ninguém sabe o que acontecerá quando voltarmos ao nosso" normal "", diz Enzo Ricciardelli, da Sotheby's International Realty, Pacific Palisades Brokerage. "O consenso é que eles vão esperar e ver, esperando que os valores dos preços caiam entre 5 a 10%, no máximo".
Jeremy Stein, da Sotheby's International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, falou sobre um "ajuste de preço pós-covarde", que ele espera provocar um aumento nas transações.
A compra de casa processo mudou de repente. O estoque da primavera caiu, já que alguns compradores e vendedores aguardam a tempestade. Mas os agentes querem que os clientes saibam que ainda é possível comprar uma casa. "No primeiro fim de semana em que lançamos 'Virtual Grand Openings', vendemos todas as cinco listagens que chegam ao mercado", diz o agente Daniel Beer, da eXp Realty, da Califórnia, Inc.
"Os imóveis não pararam aqui no nordeste da Flórida e não há planos para isso no futuro próximo", diz Sarah Rocco, da Keller Williams Atlantic Partners Southside, da Keller Williams. "Os compradores ainda estão comprando e os vendedores ainda estão vendendo."
Taxas de juros historicamente baixas não vai a lugar nenhum, o que provavelmente tentará compradores ao longo do ano. Os agentes também relatam que as residências estão fechando sem nenhum problema extra - explicar a adição de alguns processos virtuais até acelerou o processo. "Toda a documentação está pronta para ser concluída virtualmente, e descobrimos que isso está poupando aos compradores e vendedores uma tonelada de tempo", diz Rocco.
Uma recessão em 2020 já era esperado. Agora está tudo garantido. Haverá uma diferença fundamental da crise de 2008, na qual os imóveis estavam à frente e no centro. Lawrence Yun, economista-chefe da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, colocou desta maneira: “Durante a última recessão, os imóveis estavam em terreno instável, com empréstimos soltos e excesso de oferta. Hoje, não há empréstimos subprime e pouca oferta. O mercado imobiliário aguentará muito melhor. ”
Ainda assim, os agentes não sabem ao certo como a recuperação da pandemia afetará o mercado. "Quanto tempo nosso mercado fica no fundo do poço antes de iniciar sua recuperação é uma pergunta que todos estamos fazendo", admite Stein. "A aparência da recuperação, seja mais um 'V' ou um 'L' ou um 'U', estará muito ligada à condição de nossa economia e à descoberta de uma vacina ou cura para o COVID. A incerteza é sempre o maior inimigo do setor imobiliário, então as pessoas precisarão se sentir confortáveis fazendo parte da sociedade novamente antes que possamos realmente ver uma recuperação. ”