Mas estamos em 2020, e quase tudo que pensávamos ser verdade está virando de cabeça para baixo. O mesmo vale para essa estratégia.
Os compradores de hoje estão mais propensos a ver casas vazias porque acreditam que isso minimiza sua exposição potencial ao COVID-19, diz Ken H. Johnson, Ph. D., economista do College of Business da Florida Atlantic University, em Boca Raton, Flórida.
“As propriedades vagas à venda estão formando seu próprio submercado”, diz Johnson, um ex-corretor de imóveis que pesquisa o mercado há 25 anos. “Não devemos nos surpreender ao ver essas casas mostradas com mais frequência do que propriedades ocupadas, fechar contratos mais rapidamente e vender a preços próximos ao valor de mercado. Outras propriedades ocupadas estão simplesmente em um mercado separado, quase sem funcionamento neste momento. ”
Anteriormente, as casas vazias eram consideradas um obstáculo para o mercado imobiliário dos EUA, diz ele.
“As propriedades vagas têm historicamente sinalizado uma alta probabilidade de uma venda de emergência. Por exemplo, muitos proprietários já se mudaram, e a dificuldade financeira de dois pagamentos frequentemente resultou em um desconto no preço de fechamento final. A pesquisa mostrou que, historicamente, as propriedades vagas são vendidas por um preço inferior ao da média, todo o resto igual. ”
Gerard Splendore, um corretor com Warburg Realty em Nova York, está vendo essa tendência se manifestar em tempo real e encontra propriedades vagas mais fáceis de trabalhar em muitos aspectos durante a pandemia, diz ele.
“Um apartamento vazio é muito mais cômodo de mostrar porque o agente não precisa contornar a agenda dos ocupantes ou do morador. Também elimina a necessidade de limpar banheiros ou o cozinha, fazendo camas ou escondendo desordem. Essencialmente, um apartamento vago pode ser mostrado a qualquer momento 24/7. ”
“Um apartamento vazio instintivamente leva você para as janelas, já que não há nada para navegar - um ponto positivo se você tiver uma vista que valha a pena mostrar, pois isso é feito antes mesmo de você poder exibi-la”, diz ele. “E minha parte favorita: um apartamento vazio permite que você exiba o designer de interiores em você ao conversar sobre as possibilidades infinitas desse espaço vazio.”
No entanto, Kim Kapellusch, uma preparadora profissional com Estilizar meu espaço em Los Angeles, argumentou que a pandemia está tendo outro impacto nas vendas de imóveis que torna a encenação mais importante do que nunca. Mais e mais compradores estão contando com passeios virtuais para avaliar propriedades, e aquelas que são encenadas atraem mais atenção e ofertas mais altas, disse ela.
“Casas encenadas mostram a casa em sua melhor luz e têm um senso de escala. Caso contrário, não há praticamente nenhuma maneira de avaliar a proporção de uma casa vazia. ”
Além disso, sem móveis e decoração no caminho, é mais provável que um comprador fixe nas falhas, como um "entalhe na parede, arranhe o piso, rodapé faltando e áreas de drywall que precisam de remendo devido aos sistemas de TV que agora estão faltando ”, Kapellusch diz.
“Não é uma boa primeira impressão e, novamente, sem nenhuma noção de escala de quão grande é o espaço, pode ser muito mais difícil para o comprador decida visitar pessoalmente, pois pode haver qualificações a serem atendidas para cada propriedade individual, dependendo de seu Estado. Então, se você não sabe no que está se metendo e tudo o que viu foram falhas, é fácil passar adiante uma propriedade. O preparo permite que os compradores se concentrem no ‘uau’, não no ‘uau’. ”