Como um vendedor experiente, você aprimorou o Jardim da frente para aumentar o valor da sua casa e tenho estado de olho em quanto as casas estão sendo vendidas na sua vizinhança. Você fez sua pesquisa - tanto, na verdade, que você sabe exatamente qual dia da semana é melhor listar sua propriedade. Então, você deveria se tornar uma estrela do setor imobiliário e tentar vender sua casa sozinho também? Ou é melhor se concentrar em guardar seus pertences e deixar que um corretor imobiliário cuide da venda?
As vendas para venda pelo proprietário (ou FSBO) representaram 8% das vendas de casas em 2016, de acordo com o último figuras da National Association of Realtors. Aqui está o que você precisa saber antes de eliminar o intermediário e vender sua casa por conta própria.
“A principal vantagem de vender uma casa por conta própria é economizar nas taxas do corretor de imóveis”, afirma Lucas Machado, que tem experiência na compra de casas tanto no MLS (serviço de listagens múltiplas) quanto nas listadas por proprietários como presidente do
Heróis da casa, uma empresa de investimento imobiliário. Dependendo do seu mercado, a comissão varia de 4 a 6%, diz ele.Vamos fazer algumas contas rápidas para mostrar o quanto você poderia economizar seguindo a rota FSBO, na faixa de comissão de 4-6%.
Parte do dinheiro que você economiza em comissão pode ser gasto em reformas, preparações e publicidade, destaca Shane Lee, analista de dados da RealtyHop, um mecanismo de pesquisa de imóveis.
Para começar, um corretor de imóveis pesquisará as condições do mercado local para sua vizinhança, como se fosse, bem, um emprego de tempo integral. “Trata-se de saber como definir o preço da sua casa, entendendo-a, suas condições, características e as condições atuais do mercado local para o seu bairro ”, diz John Bodrozic, cofundador do HomeZada, um site de gerenciamento doméstico digital.
Os corretores imobiliários também são mestres na comercialização da sua casa, o que significa listá-la online, nas redes sociais e em brochuras; otimizar a listagem para o Google; encenando a casa para torná-la atraente para os compradores e garantindo que haja fotos de alta qualidade para mostrar suas características, diz Bodrozic. Claro, há agendamento de visitações públicas e marcações de apresentações também.
Por fim, os corretores imobiliários são especializados em contratos e fechamentos e sabem o que pode matar um negócio, diz Bodrozic. Entre os empecilhos do fechamento estão os problemas que surgem em inspeções, questões de títulos e seguros e empréstimos imobiliários que não funcionam.
Além disso, os proprietários podem investir esperança e tempo em alguém que não tem qualificações para comprar sua propriedade, aponta Susan Bozinovic, uma corretora de imóveis da Century 21 Town and Country em Northville, Michigan.
“Ao contrário dos corretores imobiliários, os vendedores não conseguem distinguir qual comprador é um comprador qualificado e qual é um curioso”, diz ela.
Se você tem uma propriedade interessante, talvez consiga vendê-la rapidamente por conta própria. “Existem algumas etapas a serem seguidas antes de vender uma casa com um corretor de imóveis”, diz Machado. “Entrevistar agentes, negociar e executar um contrato de listagem e desenvolver um plano de marketing - tudo isso antes mesmo de você começar a vender. Quando você vende FSBO, você pode ir direto ao ponto e começar a avaliar as ofertas. ”
No passado, ressalta Machado, uma grande vantagem de vender com um corretor de imóveis era o acesso ao MLS e aos dados locais de habitação. Agora, os vendedores podem pesquisar dados de vendas locais online e listar suas casas gratuitamente em determinados sites. “Por algumas centenas de dólares, você também pode listar sua casa com taxa fixa no MLS”, diz Machado.
Outra desvantagem é que os compradores muitas vezes não querem negociar com o proprietário, seja para negociar preços ou ter o proprietário por perto quando eles estão visitando a casa, diz Bozinovic.
Além disso, a comissão de uma venda é geralmente dividida entre os agentes do comprador e do vendedor. Uma vez que a maioria dos compradores de casas está trabalhando com corretores de imóveis, não há incentivo para esses corretores mostrarem uma casa sem comissão para ganhar. É possível que um vendedor FSBO precise oferecer uma comissão ao agente do comprador que mostra a casa.
A Associação Nacional de Corretores de Imóveis pesquisado Vendedores FSBO sobre o que descobriram nas tarefas mais difíceis. Aqui estão alguns dos principais desafios que eles identificaram, para que você saiba no que está se metendo.
