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Quando ouvimos a palavra YouTube, tendemos a pensar em tutoriais de maquiagem, vídeos musicais, esquetes cômicos, canto viral sensações, ou mesmo passeios em casa, mas há outra coisa para a qual o YouTube é frequentemente usado que pode ter escapado de sua mente: vendendo imobiliária. Claro, muitas vezes procuramos sites como Zillow e Trulia quando procuramos um novo lugar para morar, mas fotos e texto só podem mostrar e nos dizer muito sobre uma casa - é aí que entram os vídeos do YouTube. A exibição de listagens no YouTube permite que agentes imobiliários, corretores e agências promovam suas propriedades sem ter que pagar por um comercial de televisão ou social anúncio de mídia e, se a casa for particularmente impressionante ou única, pode até se tornar viral, trazendo um grupo demográfico que, de outra forma, nunca teria visto isso listagem.
Como corretora de imóveis licenciada nos últimos 14 anos, Nyasia Casey (que atende por Nyasia C. em Youtube, onde ela possui mais de 34.400 assinantes) entende o panorama geral quando se trata de utilizar o YouTube como uma plataforma para listagens de imóveis. “O maior valor é aumentar um público de pessoas que confiam em você e, portanto, entrarão em contato com você quando estiverem prontas para comprar, vender ou alugar", diz ela Casa linda. "Se a propriedade em exibição for comprada ou alugada de um vídeo específico, isso é um bônus, mas não o objetivo final.” Casey diz que O foco principal de seu canal no YouTube é educar e entreter - ela “não o começou para atrair clientes, embora esse fosse o subproduto”.
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Então, quão eficaz é o YouTube quando se trata de realmente vender listagens? S.J. Yun, gerente de marketing digital da Daniel Gale A Sotheby’s International Realty compartilha que desde que essa agência começou a usar o YouTube em 2017, “muitos de nossos listagens foram vendidas “à vista”, pois os vídeos e tours virtuais em 3D permitiram à empresa expandir seu alcance globalmente.
"Vimos muito sucesso com isso, tanto que literalmente perdemos a conta e se tornou uma parte regular de nossa oferta", diz Yun. E, dado que a pandemia afetou caça de casa- incluindo um aumento na demanda por exibições virtuais - o YouTube provou ser ainda mais útil do que se pensava originalmente. “Especialmente durante o COVID-19, já que Nova York foi um dos estados mais atingidos e o mercado imobiliário não foi considerado um negócio essencial, as pessoas estavam procurando maneiras de comprar suas próximas casas enquanto se abrigavam dentro de casa, "Yun explica. "Nossos vídeos de propriedades e passeios virtuais forneceram a eles um meio para fazer isso. Isso nos manteve no negócio e nos permitiu ainda gerar receita durante esse tempo, quando tantos outros não conseguiam. Então, o vídeo veio para ficar! "
Mudar para o YouTube como uma forma de promover listagens provou ser mais eficaz do que Nyasia Casey planejava - ela não mostra mais listagens para clientes, uma vez que ela agora é "uma influenciadora imobiliária", então ela encaminha todas as perguntas que recebe de seus vídeos para outros agentes. Ao mesmo tempo, porém, ela enfatiza que “qualquer agente pode filmar um simples vídeo de uma casa e carregá-lo no YouTube. Isso é publicidade. Quando você constrói um público compartilhando informações que nem sempre apontam para uma venda... isso é marketing e branding. Acredito que a marca sempre superará a publicidade. ”
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Outro benefício de usar o YouTube para anunciar listagens é que ele fornece mais informações sobre o consumidor - algo que não é possível por meio de formas mais tradicionais de publicidade. “Se alguém olha um anúncio impresso enquanto está no metrô, o anunciante não sabe por quanto tempo olhou para ele, se eles foram ao telefone para pesquisar, tiveram uma pergunta sobre isso, ou mesmo fizeram um compra. O YouTube pode ”, disse Yun. “A análise e o rastreamento que ele nos fornece são muito importantes para nos ajudar a entender o que os consumidores e nossos clientes desejam. Para melhor ou pior, ele dirá por quanto tempo as pessoas assistiram e, ao alavancar outras ferramentas digitais, [ele dirá] se você criou um relacionamento com o espectador por causa disso. Ele abre um novo mundo de marketing direto para você, pois você pode criar, essencialmente, novos vídeos que atendam aos hábitos deles em um instante, com feedback direto. O sistema de comentários sozinho paga dividendos. ”
Da perspectiva do espectador, esses vídeos também são atraentes para ver vitrines. Mesmo se você não estiver procurando por uma nova casa agora, assistir a esses vídeos é uma ótima maneira de satisfazer seus desejos de inspiração de design sem ter que sair de casa - conte conosco!
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