Não é nenhum segredo que o COVID-19 revolucionou totalmente o mercado imobiliário dos EUA. De acordo com uma pesquisa recente do Associação Nacional de Corretores de Imóveis, o interesse em comprar uma casa diminuiu drasticamente. Isso é de se esperar, já que o Departamento do Trabalho informou que mais de 26 milhões de pessoas solicitaram seguro-desemprego desde meados de março.
“O mercado imobiliário é um negócio local, e isso é mais verdadeiro agora do que nunca”, diz Garrett Derderian, um vendedor de imóveis licenciado em Nova York e fundador da GS Data Services, uma empresa de análise e consultoria imobiliária. “Os impactos do COVID-19 irão variar amplamente, tanto em termos do número de casos no mercado local quanto do momento em que os maiores efeitos serão sentidos em cada região.”
Como as transações imobiliárias tendem a ser o resultado de decisões importantes na vida, ele diz que ainda haverá pessoas que precisam vender ou comprar - ou ambos. “No entanto, isso não significa necessariamente que um vendedor aceitará uma oferta baixa.” É por isso que os compradores precisam entender a dinâmica do mercado local.
Se as casas na área estão sendo vendidas pelo preço pedido, uma oferta baixa provavelmente é uma má ideia. Michelle Mumoli, CEO do The Mumoli Group e corretora de imóveis da Triplemint em Hoboken, N.J., diz que acabou de receber uma nota baixa oferta, e os proprietários foram insultados porque seus vizinhos fecharam um contrato há um mês para um maior montante.
“No mercado residencial, os comps são comps por uma razão, os agentes de listagem inteligente cobram coisas consequentemente, e os agentes compradores devem informar seus compradores sobre os componentes antes de enviarem uma oferta ”, Mumoli explica. “Se o agente de um comprador está mostrando propriedades a um cliente em uma faixa de preço que ele não pode pagar, ele não deve perder seu tempo ou arriscar sua saúde.”
Na verdade, quando os compradores começam com um número insultuosamente baixo, ela diz que os vendedores podem não responder de forma alguma - e se o fizerem, os compradores não terão poder de negociação. “A crise não reduz os valores das propriedades, mas sim as altas taxas de juros.”
A visão dela é compartilhada por Katrina DeWit, consultor imobiliário da Engel & Völkers em Minneapolis. “Começar muito baixo pode ofender o vendedor a ponto de ele não continuar a negociar com você, mesmo que você está disposto a aumentar seu preço, pois eles provavelmente têm valor financeiro e sentimental acumulado em seus casa."
E se os vendedores nessa área estão recebendo 98 por cento do preço pedido, DeWit diz que um grande desconto não deve ser considerado, a menos que a casa esteja no mercado há muito tempo.
Os vendedores sabem que têm a vantagem. Em todo o país, Derderian diz estoque continua baixo, e isso é especialmente verdadeiro para casas iniciais. “Alguns vendedores retiraram suas listagens ou estão esperando para listar, então o estoque é artificialmente menor do que seria de outra forma.” E quando o estoque está baixo, geralmente é o mercado de um vendedor.
Por outro lado, parece que alguns compradores estão bastante entusiasmados. “Dependendo da faixa de preço, ainda temos muitos compradores motivados e qualificados que estão escrevendo ofertas de casas invisíveis ou dirigindo e visualizando tours 3D interativos”, diz Matthew Martinez, corretor de imóveis associado na área da baía de São Francisco.
Um de seus negócios fracassou recentemente porque o comprador foi dispensado de seu emprego. “Coloquei a listagem de volta no mercado e em uma semana recebemos várias ofertas e a listagem será vendida por US $ 50.000 acima do preço de listagem”, disse Martinez.
Há um outro motivo pelo qual os vendedores podem não estar se sentindo pressionados para reduzir os preços de venda. “Com os bancos lançando programas de tolerância de hipotecas, a maioria dos vendedores não corre o risco imediato de perder sua casa ou está desesperada para aceitar uma oferta baixa”, explica Martinez.
Isso significa que os compradores de maneira absoluta e positiva não devem fazer uma oferta baixa? “Ao considerar uma oferta baixa, faça uma pesquisa para ver se você ou o seu corretor de imóveis podem descobrir quaisquer detalhes que pode motivar o vendedor a seguir em frente, apesar da perda de ganho financeiro que eles inicialmente anteciparam ”, aconselha DeWit.
Na verdade, Derderian diz que é sempre bom negociar. “Pode ser possível para um comprador obter uma data de fechamento estendida de acordo com suas necessidades, ou um comprador pode fazer uma oferta menor com um fechamento rápido”, diz ele. “Outra opção seria fazer uma oferta baixa, mas aceitar a propriedade 'no estado em que se encontra', o que significa que o vendedor não teria que fazer reparos que podem levar tempo e custar dinheiro, especialmente devido aos pedidos de estadia em casa de muitos estados não essenciais funcionários. ”
E, se os compradores forem pacientes, o tempo pode estar do seu lado. “Estou aconselhando meus clientes a esperar até que a pandemia e o período de tolerância das hipotecas acabem para escrever ofertas baixas”, diz Martinez. “Em minha opinião, veremos um influxo de novas listagens chegando ao mercado ainda este ano e é quando se tornará mais um mercado comprador.”
Terri Williams
Contribuinte
Terri Williams tem um extenso portfólio que inclui assinaturas em The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo e vários outros clientes que você provavelmente ouvi falar. Ela é bacharel em Inglês pela University of Alabama em Birmingham.