Não planejávamos listar nossa casa até a primavera, depois que tivemos a chance de fazer alguns projetos que nosso corretor de imóveis nos disse tornaria o espaço mais atraente. Então, em uma tarde de domingo em novembro, meu telefone se iluminou com uma mensagem de um vizinho. “Você conhece alguém na nossa rua que queira vender a casa? Minha irmã e seu marido querem comprar na vizinhança. ”
Eu disse ao meu vizinho sobre a nossa situação - que estávamos planejamento para me mover, mas não sabia exatamente quando - e ela rapidamente me colocou em contato com sua irmã. Depois de um tour pelo Skype e uma visita guiada, o casal fez uma oferta pela nossa casa - apenas pelo valor que teríamos listado. Acabamos nos mudando antes do planejado, mas também pulamos as etapas estressantes de encenação, várias apresentações e espera por ofertas.
De acordo com os corretores de imóveis, por ainda ser um mercado de vendedores, comprar ou vender uma casa fora do mercado tem suas vantagens. Mas antes de enviar um texto em massa para as pessoas da vizinhança para a qual você deseja se mudar ou aceitar uma oferta por sua casa não listada, é importante considerar algumas advertências.
Arlene Reed, um corretor da Warburg Realty em Nova York, diz que vendedores e compradores podem ter motivações únicas. Para o vendedor, há um melhor controle, uma chance de testar o mercado sem listagem e mais privacidade - que Reed diz que pode ser particularmente atraente para pessoas em processo de divórcio ou de parentes morte.
Para nós, a pandemia foi um grande impulsionador: era angustiante pensar nas pessoas andando por nossa casa. Além disso, não tínhamos para onde ir durante as exibições.
Para o comprador, Reed diz, tudo se resume a minimizar a concorrência. “No mercado de um vendedor, há menos listagens e, para alguns compradores, é difícil encontrar o que desejam, então eles estão dispostos a pagar um prêmio para obtê-lo”, diz ela.
No nosso caso, foi casualidade. Alguém realmente só queria entrar em nosso bairro e aconteceu de ter uma conexão na mesma rua. Michael J. Franco, um corretor da Compass, diz que algumas vendas fora do mercado acontecem em prédios ou bairros onde os vizinhos falam. Teoricamente, de acordo com a corretora de Nova York James McGrath, você também pode simplesmente bater na porta de alguém e fazer uma oferta.
De acordo com Reed, muitas listagens fora do mercado, também chamadas de listagens silenciosas ou listagens de bolso, tendem a vir de um relacionamento pessoal que um vendedor ou comprador tem com um advogado ou agente imobiliário. “Para um vendedor, o anúncio é apresentado a um grupo seleto de compradores em potencial e corretores imobiliários”, diz ela. “Para um comprador que procura uma lista fora do mercado, um corretor pode escrever cartas aos proprietários que, pela quantia certa de dinheiro, podem considerar a venda.”
Para algumas pessoas, a capacidade de vender pelo proprietário é o ímpeto. Segundo Franco, alguns vendedores e compradores optam por fazer essa transação sem corretor de imóveis, o que pode economizar dinheiro. Isso é atraente para vendedores, que querem ganhar mais na venda, e compradores, que geralmente cobrem os custos de fechamento (incluindo comissões de corretores de imóveis).
Ambos os lados de nossa transação usaram um corretor, principalmente para garantir que não perdêssemos nada - para nós, reduzir o estresse valeu a pena os poucos milhares que sacrificamos em taxas de corretores de imóveis.
Não importa qual rota você escolha, diz Bezak, você ainda pode fazer uma inspeção e avaliação antes de fechar; a única diferença é que a casa nunca foi comercializada ou listada.
Se sua meta é conseguir o máximo possível de dinheiro para sua casa, uma transação fora do mercado pode não ser para você. De acordo com Christopher Totaro, um agente da Warburg Realty, as listagens fora do mercado anulam o propósito de estabelecer o preço mais alto ao comercializar uma propriedade para o maior número de compradores.
Embora a busca por uma casa não listada possa reduzir sua competição como comprador, você pode gastar mais do que planejou para entrar em um bairro ou casa específica. Provavelmente, o vendedor precisará de motivação para vender - um alto preço pedido - especialmente se ele não estiver planejando se mudar.
“Em geral, desconfio dessas transações forçadas fora do mercado porque você está tentando comprar de alguém que não quer vender”, diz McGrath. “Normalmente, você terá que pagar mais: o que vale a pena e, em seguida, um pouco mais para fazê-los se mover.”
Mas se você é como as pessoas que compraram nossa casa e está em um local com estoque limitado, pode valer a pena. De acordo com McGrath - você poderia ter sorte e pegá-los quando eles estivessem pensando em vender e pagar um preço mais razoável. Funcionou conosco!
Ashley Abramson
Contribuinte
Ashley Abramson é uma mãe-escritora híbrida em Minneapolis, MN. Seu trabalho, principalmente focado em saúde, psicologia e parentalidade, foi destaque no Washington Post, New York Times, Allure e muito mais. Ela mora nos subúrbios de Minneapolis com o marido e dois filhos pequenos.
