Se você assistir a um fluxo constante de programas de TV que se concentram na compra e venda de casas, provavelmente aprendeu muito sobre o processo. (E, esperançosamente, alguns da terapia de apartamento conselhos de compra de casa expandiu seu conhecimento ainda mais.) Como resultado, você pode pensar que tem um controle sólido o suficiente para deixar de usar um corretor de imóveis ao vender sua casa.
Isso é compreensível, especialmente quando você pensa sobre o quanto você poderia economizar na comissão do corretor de imóveis. Além disso, se você fosse o capitão do navio, seria o responsável por todas as decisões durante o processo. Mas alguns cursos de educação para compradores de casas não podem oferecer os anos de experiência que os corretores de imóveis têm. Esta é a primeira coisa que você precisa saber antes de tomar as rédeas e decidir vender sua casa sem um agente imobiliário.
Contratar um corretor de imóveis normalmente custa cerca de 6% do preço de venda de uma casa. Para uma casa de $ 350.000, isso equivale a $ 21.000. Seria muito bom cortar esse número de suas despesas, certo?
“A ideia de economizar milhares de dólares em comissão vendendo sua própria casa pode ser tentadora e, para alguns, pode até render bom senso, mas para a grande maioria dos proprietários de imóveis, o desejo de embolsar mais dinheiro com a venda de sua própria casa provavelmente lhes custará ”, explica Jo Ann Bauer, um corretor de imóveis da Coldwell Banker Residential Brokerage em Scottsdale, Arizona.
Talvez você esteja pensando: “Claro que um corretor de imóveis diria que. ” Mas existem alguns números para comprovar isso. De acordo com Associação Nacional de Corretores de Imóveis, casas que estão à venda pelo proprietário, ou FSBOs, normalmente são vendidas por menos dinheiro do que as casas vendidas por corretores de imóveis. Em 2020, as casas vendidas pelos proprietários fecharam a uma média de $ 217.900, enquanto as vendidas por agentes imobiliários fecharam a $ 242.300. Essa é uma diferença de $ 24.400.
A vantagem de vender seu espaço por conta própria, de acordo com o relatório, é economizar tempo. FSBO vendeu mais rapidamente do que casas vendidas por agentes em 2020 - 77 por cento das casas FSBO vendidas em menos de duas semanas. Mas a NAR aponta que isso ocorre porque as casas costumavam ser vendidas para alguém que o vendedor conhecia.
Jonathan de Araujo, corretor e sócio da Equipe de imóveis do Vantage Point em Lexington, Massachusetts, diz que não acredita que vender sua casa sem um corretor seja uma má ideia para todo vendedores - mas provavelmente é uma má ideia para maioria vendedores. Existem três razões para isso.
Primeiro, há o preço. Um dos motivos pelos quais você pode não fazer tanto está relacionado à sua estratégia de preços em potencial. Como você determinará o preço certo de venda? “Embora vários sites de imóveis ofereçam estimativas rápidas do valor da sua casa, isso é simplesmente um algoritmo - não uma comparação pesquisada de outras casas semelhantes em seu bairro”, explica Bauer. Na verdade, ela diz que essas estimativas geradas rapidamente são muitas vezes exageradas, o que pode fazer com que você faça um upgrade em sua casa. Você já deve saber o que acontece com casas caras: nada. Eles definham no mercado à medida que os compradores selecionam opções com preços mais razoáveis. “Quase vale a pena contratar um corretor só para ter certeza de que o preço da sua casa está certo”, diz Bauer.
Mesmo se você não contratar um agente, pode ser necessário contratar um advogado para revisar todos os seus contratos. Isso vai custar-lhe dinheiro também. Ainda assim, esta não é a única razão pela qual você pode não receber tanto dinheiro quanto pensa. Você deve estar preparado para fazer o trabalho necessário para atrair os compradores certos. “Apenas colocar uma placa em seu jardim da frente provavelmente não gerará o tráfego e o interesse que você espera”, avisa Bauer. “O proprietário é responsável por todo o marketing, fotos, descrições de propriedades, inquéritos, casas abertas, exibições e verificação dos compradores potenciais.”
Depois, há o negócio de atrair compradores. “Os vendedores precisam entender os prós e os contras de sua propriedade e saber o que distrair compradores e desligá-los ”, diz Brett Ringelheim, um agente imobiliário da Compass em Nova York. No entanto, uma vez que os proprietários tendem a encobrir as falhas de suas casas, isso pode ser um desafio. Ter uma pessoa imparcial para ajudar pode ser uma vantagem. “Muitas vezes, os vendedores acabam percebendo que preferem apenas gastar quatro a seis por cento do preço de venda e contratar um agente para fazer tudo isso por eles”, diz Ringelheim.
Se você está vendendo para alguém que conhece, o marketing e o apelo a compradores em potencial podem não ser necessários. Mas você vontade tem que negociar com o comprador, não importa quem seja. Então Araujo coloca uma questão importante: Você pode negociar tão bem quanto um agente em seu nome? “A resposta pode ser sim, mas seja realista - nem todo mundo é um negociador nato”, diz ele.
Terri Williams
Contribuinte
Terri Williams tem um extenso portfólio que inclui assinaturas em The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo e vários outros clientes que você provavelmente ouviu falar. Ela é bacharel em Inglês pela University of Alabama em Birmingham.
