Não só os compradores de primeira viagem podem acessar concessões e programas de assistência de pagamento inicial indisponíveis para a segunda e compradores de terceiros, mas eles têm um superpoder que atrai os vendedores no mercado em rápida evolução de hoje: flexibilidade.
Eis o porquê: são necessárias habilidades de coreografia no nível do Cirque du Soleil (além de um pouco de sorte) para sincronizar a venda de uma casa e o cronograma de mudança para a próxima. Por esse motivo, muitos compradores recorrentes precisam incluir uma contingência de venda de casa em suas ofertas, o que significa que a transação depende da venda de sua própria casa. Uma contingência de venda de casa dá ao comprador um certo tempo para vender sua casa existente a fim de financiar a próxima. Um vendedor que recebe várias ofertas pode não estar disposto a considerar os "ses e quando" dessas contingências, então estaria mais inclinado a aceitar uma oferta sem uma.
“Qualquer pessoa em posição de fazer uma oferta sem contingência de venda de casa estará melhor posicionada do que aqueles que estão esperando para liberar dinheiro”, diz
Dana Bull, um corretor de imóveis na área de Boston com a Sotheby’s International Realty.Bull explica que é menos estressante estar envolvido em uma transação em vez de duas, que é o caso de proprietários de casas que precisam vender para comprar.
A flexibilidade que os locatários têm se estende a outros termos de oferta também, incluindo a capacidade de mudar de mês para mês em seus aluguéis, oferecendo datas de fechamento flexíveis, diz Marie Bromberg com o Compass na cidade de Nova York. Ou, se os vendedores precisarem continuar morando em sua casa até encontrar outra, eles têm a opção de alugar a casa do comprador após o fechamento do negócio. Isso é chamado de aluguel de volta ou lease back. Os vendedores muitas vezes apreciam o aluguel de volta porque lhes dá a flexibilidade de se mudar quando for mais conveniente para eles, mas ainda podem fechar a transação rapidamente, diz Bromberg.
É claro que os compradores habituais têm uma vantagem quando se trata de financiamento - eles geralmente podem alavancar o patrimônio de sua casa existente para cobrir um pagamento maior. Mas, como comprador pela primeira vez, você pode se qualificar para programas de assistência no pagamento de entrada.
“Você pode ser elegível para bolsas ou programas especializados que cobrem parte ou todo o valor do seu pagamento inicial, reduzindo o custo inicial de compra de uma casa”, diz Andrina Valdes, diretor de operações da Cornerstone Home Lending, Inc.
