Comprar uma casa - especialmente pela primeira vez - pode ser uma provação opressora e confusa, e seu corretor de imóveis é o seu guia nesse processo complicado. Portanto, é natural que você os peça orientação e confie em seus conselhos e experiência em questões grandes e pequenas.
Mas tenha em mente que os agentes estão procurando fazer uma venda, então pode haver momentos em que alguns podem recorrer omitir um pouco de informação aqui ou adoçar algo ali apenas para ajudar tudo a ir mais suavemente. Principalmente, isso é inofensivo e é algo melhor agente normalmente não funcionaria.
Existem também algumas coisas que os agentes imobiliários legalmente não podem lhe dizer por causa do Fair Housing Act. Os agentes não têm permissão para dizer aos clientes nada que possa ser interpretado como discriminação contra classes protegidas (como idade, raça ou nível de renda). Para exemplo, eles não podem dizer se as escolas são boas, se a comunidade é ou não "adequada para a família", qual é a composição étnica ou racial da comunidade ou se uma área é ou não "segura".
Hoje em dia, quando você compra uma casa, geralmente paga um corretor ou uma taxa de transação além do preço de listagem. Seu agente pode agir como se isso fosse obrigatório, mas não é, diz Chris Cusimano, um agente com Keller Williams em Boca Raton, Flórida. “Pessoalmente, não cobro essa taxa porque sinto que os compradores já estão pagando o suficiente para comprar uma casa do jeito que está, e já estou ganhando uma comissão”, diz ele. “As chances são de que os melhores agentes lá fora não cobrariam isso de qualquer maneira se eles estivessem realmente cuidando de seus interesses.”
Se o seu agente cobrar uma taxa, Cusimano diz que você pode tentar negociar para um número mais razoável.
Alguns agentes e corretores irão adoçar a história de uma casa para fazer uma venda. Isso significa, por exemplo, que eles podem não dizer que a venda é resultado de um divórcio ou que uma propriedade foi o local de um crime; um homicídio; um suicídio; ou qualquer outra morte, seja por causas acidentais ou naturais, diz Mark Hakim, advogado da SSRGA Na cidade de Nova York.
“Muitas vezes eles não desejam assustar um comprador potencial. No entanto, em algumas circunstâncias, se eles souberem e forem solicitados por escrito pelo comprador, eles devem divulgar [as informações]. ” Os estados geralmente têm seus próprios leis de divulgação. Os proprietários de residências na Califórnia devem divulgar a maioria das mortes, enquanto aqueles em Dakota do Sul precisam apenas divulgar as mortes prematuras.
Algo que normalmente não é discutido entre um cliente e um agente de compras é a quantidade de comissão que cada agente está ganhando no negócio. Normalmente, o único lugar em que esses números são declarados é na divulgação final, diz Andrew Hasdal, um agente com a equipe Stephen + Ryan de Keller Williams Chicago-O’Hare. “Os clientes não precisam saber quanto seu agente ganha por negócio, mas, se perguntarem, eu direi a eles e detalharei.”
É natural que um comprador em potencial tenha um milhão de perguntas passando por sua mente ao visualizar uma propriedade à venda. Mas também é natural que o seu corretor de imóveis não saiba todas as respostas, Cusimano diz: “Existem literalmente milhares de anúncios no mercado a qualquer momento e várias centenas [associações de proprietários (HOAs).] ”É simplesmente impossível para um agente saber a idade de cada telhado, o valor de cada taxa HOA, o dia de coleta de lixo para cada bairro, etc., ele diz.
E, verdade seja dita, seu agente provavelmente não viu a lista que está mostrando pessoalmente, diz ele. “Nossos clientes compradores atuais estão todos procurando coisas totalmente diferentes, então não haveria razão para ver uma lista específica para a qual possamos estar indo.”
Ao olhar para uma casa no mercado, você pode ficar tentado a sonhar acordado sobre como poderia renová-la. Mas não acredite na palavra de seu agente quando se trata de mudanças que podem ser feitas, diz Hasdal: “A menos que o agente venha de um histórico de construção, um agente não vai - ou não deve - dizer a um comprador o que ele seria capaz de mudar estruturalmente em uma casa. ”
Ele diz que uma ocorrência comum é quando um comprador pergunta se pode remover uma parede. Normalmente, o agente bate na parede para ver se está oca e diz sim ou não com base nisso. “Esta é uma grande falta de nenhum, e o agente deve sugerir que eles tragam um empreiteiro ou arquiteto licenciado em vez de dar uma opinião”, diz ele. Ou, se um agente fizer um palpite, ele deve divulgar claramente que é apenas isso - um palpite.