O verão sempre foi um momento agitado para o mercado imobiliário, mas graças a um nível incomumente baixo de estoque e uma demanda extremamente alta por residências, basicamente é verão desde março passado. Esta é uma má notícia para os compradores que estão começando a se cansar de se envolver em intermináveis guerras de lances na tentativa de comprar uma casa.
Para tentar ajudar os compradores a entender o que está funcionando para alguns de seus concorrentes, eu fiz uma lista de alguns vencedores na vida real táticas que as pessoas estão usando para sair por cima em uma guerra de lances e o que um corretor de imóveis diz que você precisa saber antes de tentar você mesmo.
Compradores que desejam crescer e ir para casa estão saindo balançando ao enviar suas ofertas "mais altas e melhores" imediatamente. Isso significa que eles estão fazendo uma oferta com o preço máximo em mente. “Quando me deparo com essa situação, sempre aconselho meus clientes a pensarem no preço do walkaway”, diz Daniela Pagani, corretora imobiliária da
Grupo Lowe em Chicago. “Aquilo de que eles se sentirão confortáveis se afastando e não sentirão que pagaram em excesso”. Isso significa fazer uma oferta que você ainda ficará feliz em ter feito se conseguir sair por cima.Embora essa mudança tenha se tornado bastante comum no mercado de hoje, Pagani diz que é algo que você realmente não deve considerar, a menos que planeje demolir a casa. “Todos deveriam ter o direito de inspecionar uma casa”, diz ela. “Os compradores têm apenas 20 minutos em uma casa e estão assinando contratos imediatamente.” Se você planeja fazer um oferta com isenção de inspeção, você precisa estar preparado para encontrar algumas surpresas (caras).
Ao contrário de acenar com uma inspeção, acenar com as contingências de uma inspeção diz ao vendedor que você não desistirá da venda se o inspetor descobriu algo. Da mesma forma, se você renunciar à contingência na avaliação, não estará renunciando ao direito de avaliar a propriedade (algo os credores exigem de qualquer maneira), mas em vez disso, dizer uma avaliação inferior ao esperado não será um obstáculo para você.
“Se uma casa não for avaliada, você terá que fazer a diferença [entre o valor avaliado e o valor que você emprestou] porque seu credor só emitirá um empréstimo até o valor de avaliação ”, explica Pagani. Embora essas coisas possam tornar sua oferta mais atraente para os vendedores, você precisará reservar o dinheiro para cobrir essas despesas adicionais.
Uma cláusula de escalonamento basicamente diz ao vendedor que você está disposto a oferecer uma determinada quantia em dólares acima de sua oferta mais alta. Por exemplo, se alguém oferece $ 500.000 por uma propriedade e sua cláusula de escalonamento diz que você está disposto a ir $ 3.000 acima disso, sua oferta será de $ 503.000. A maioria das cláusulas de escalonamento também vem com um teto de preço, que especifica exatamente quanto um comprador está disposto a pagar por uma casa.
“Muitos vendedores se recusam a aceitar as cláusulas de escalonamento porque procuram o número mais alto”, diz Pagani. Em outras palavras, por que aceitar uma oferta com limite de preço quando você poderia conseguir mais? “Se eles aceitarem uma cláusula de escalonamento, eles obterão apenas US $ 3.000 a US $ 5.000 a mais do que a próxima oferta, mas se pedirem a mais alta, o vendedor obterá um preço mais alto.” Então, Embora as cláusulas de escalonamento já tenham sido uma ótima maneira de se destacar, elas estão lentamente caindo em desgraça com os vendedores que buscam obter o máximo que podem por seus propriedade.
Lauren Wellbank
Contribuinte
Lauren Wellbank é redatora freelance com mais de uma década de experiência no setor de hipotecas. Seus escritos também apareceram no HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living e outros. Quando ela não está escrevendo, ela pode ser encontrada passando um tempo com sua crescente família na área de Lehigh Valley, na Pensilvânia.