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Identificar esses sinais ajudará você a economizar tempo, esforço e dinheiro.
Existem muitos sinais indicadores de que um comprador não é genuíno e sério sobre a compra de seu casa, mas você consegue identificá-los?
“Um comprador não confiável é uma das maiores preocupações ao vender sua casa e pode adicionar muito estresse a um processo já estressante”, diz Nima Ghasri, diretora da Good Move. 'Ser capaz de identificar se um comprador está sendo genuíno ou não ajudará você a economizar tempo, esforço e dinheiro, e deixar tempo para você se concentrar nas pessoas que estão genuinamente interessadas em comprar de você.'
Para ajudar os proprietários de casas a determinar se um comprador é genuíno ou não, a equipe da Boa jogada juntou-se à especialista em linguagem corporal, Adrianne Carter, para descobrir cinco dicas importantes para identificar um comprador não confiável. Dê uma olhada neles abaixo...
Analisar a linguagem corporal de um comprador ajudará você a descobrir qual é o motivo dele. Quando um comprador está interessado, ele terá as mãos relaxadas, bom contato visual e palmas abertas.
Por outro lado, Adrianne explica como você saberá se eles não estão interessados: 'Como alternativa, se uma pessoa estiver tensa, insegura e nervosa, sua linguagem corporal também o mostrará. Esteja atento para sinais como postura e movimentos tensos, contato visual limitado e se eles estão com as mãos nos bolsos ou os braços cruzados para detectar um comprador não confiável. '
Algo tão simples como um sorriso pode ajudá-lo a identificar se um comprador não é confiável ou é genuíno. De acordo com Adrianne, existem dois truques que você deve observar:
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Quando os espectadores estiverem olhando para sua casa, analise a linguagem corporal deles. Eles podem expressar verbalmente seu interesse, mas sua postura pode indicar o contrário. “Fazer perguntas a compradores em potencial e observar suas respostas revelará muito sobre como eles realmente se sentem em relação à sua casa”, diz Adrianne.
“As pessoas costumam dizer coisas educadas sobre sua casa, mas às vezes não é como se sentem - observar seu rosto e sua linguagem corporal revelará a verdade. Se as palavras faladas e a linguagem corporal não corresponderem, sempre confie na linguagem corporal para identificar um comprador genuíno ou não confiável. '
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Você já prestou muita atenção aos pés dos compradores em potencial? Bem, talvez seja hora de você fazer isso, pois isso pode ser uma grande oferta.
Adrianne explica: 'Se um comprador potencial esteve em sua casa em algumas visitas, mas você não tem certeza de suas intenções, tente fazer algumas perguntas sobre seus planos e, em seguida, observe seus passos. Se os pés apontarem para a porta ou para longe de você, provavelmente eles não seguirão em frente. Se os pés apontam para você, eles são genuínos. '
Parece simples, sim, mas é vital que você confie no seu instinto. Se você acha que a pessoa que está visitando sua casa não está interessada em fazer uma oferta, é provável que seja verdade.
“Muitas pessoas descartam seus instintos porque não conseguem explicá-los racionalmente, mas o que pode estar acontecendo é seu subconsciente captando pistas que sua mente consciente não detectou”, diz Adrianne. 'Sempre confie no seu instinto.'
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