Como coach de carreira, tenho clientes que reservam um tempo comigo por vários motivos. Um objetivo comum que ouço repetidamente? Que querem ganhar mais dinheiro no trabalho. Eu testemunhei uma recente mudança de maré na força de trabalho; os funcionários entendem que têm opções e deveriam exigir mais de seus empregadores. Como resultado, as pessoas estão se preparando para pedir mais dinheiro, independentemente de estarem na empresa há um ano ou uma década.
Embora seja revigorante ver mais profissionais defendendo seu valor, percebi que o tempo pode estar um pouco errado. “Minha avaliação de desempenho é na próxima semana; como faço para conseguir um aumento? ” os clientes costumam perguntar. Ao desenvolver sua estratégia em Perguntando para um aumento pode ser feito em menos de uma semana, a estratégia para ganho seu aumento deve entrar em ordem muito antes de sua avaliação de desempenho.
Conseguir um aumento é uma questão de tempo e preparação. Nunca é muito cedo para cultivar hábitos benéficos e nunca é tarde demais para girar onde você precisa. Aqui estão quatro hábitos para começar agora, para que você esteja preparado para receber esse aumento quando chegar a hora.
A maioria das pessoas, não importa o setor em que trabalhem, pode se beneficiar ao manter um diário de carreira. É tão simples quanto o nome sugere: é um notebook (ou digital-analógico, se você for como eu) cheio de atualizações profissionais, pensamentos e metas para o futuro. Pense nisso como um diário adulto dedicado às suas 9 às 5 (ou o que quer que você mantenha).
O assunto do seu diário de carreira será sua decisão, mas eu uso o meu para falar sobre sentimentos de fracasso, projetos que me inspiram e estilos de gestão que não funcionam para mim. Tem sido poderoso olhar para ideias antigas e ver o que se tornou realidade. Meu diário de carreira também é um registrador do que é importante para mim e serve como algo ao qual eu poderia retornar caso reingressasse na força de trabalho e planejasse meu estratégia de negociação.
Seu diário de carreira pode ser um guia para lembrá-lo do que você realmente deseja de seu empregador atual. Isso pode ser tão simples quanto um salário-base mais alto, mas as páginas de seu diário de carreira podem mostrar que você deseja mais patrimônio líquido ou uma comissão mais alta também. Tome nota do que é importante para você e lembre-se de trabalhar isso em suas negociações.
Um dos maiores obstáculos entre você e aquele aumento que deseja é um senso de autodefesa e confiança. Você não está sozinho: a maioria das pessoas luta contra a síndrome do impostor ou se sente uma fraude no trabalho. Mesmo agora, isso me incomoda mais do que gostaria de admitir - e sou um treinador de carreira! Vários anos atrás, encontrei um vídeo sobre derrotar síndrome do impostor, e um dos conselhos acionáveis mudou a forma como abordei a autorrepresentação.
Os apresentadores do vídeo, Chelsea e Lauren, explicaram como anotar suas vitórias ou destaques pode ajudar com sua auto-estima. Em última análise, essa dica ajuda a garantir um aumento de remuneração de duas maneiras. Em primeiro lugar, em um nível mais tático, você está pronto para o sucesso quando pode identificar seus sucessos recentes e justificar o dinheiro extra que a empresa vai gastar. Em segundo lugar, anotar suas vitórias além de uma estratégia sólida promove um senso de identidade mais forte, algo de que você precisará ao defender a si mesmo.
Talvez você tenha ouvido que uma avaliação de desempenho “nunca deveria ser uma surpresa”. Tradução: você e seu gerente devem promover uma relação de confiança, transparência e comunicação aberta. Um bom gerente virá até você com feedback acionável e será fundamental para o seu desenvolvimento profissional. Você saberá no que é bom e no que deve estar trabalhando - com as ferramentas para ajudá-lo a ter sucesso.
Independentemente de você ter um gerente estelar ou não, você ainda tem alguma agência sobre seu sucesso. Peça feedback regular e significativo de seu gerente - talvez não durante todas as reuniões, mas tentar fazer desta uma conversa mensal é um bom começo. “Olá, NOME, gostaria de falar com você sobre meu desenvolvimento profissional. Que feedback acionável você pode compartilhar comigo para garantir que não estou apenas atendendo às expectativas, mas também me preparando para a próxima etapa em minha carreira na NOME DA EMPRESA? ” é uma boa maneira de enquadrar essa pergunta.
Pontos de bônus: anote o que seu gerente diz em seu diário de carreira. Defina um lembrete para cerca de seis semanas depois e pergunte se eles veem o tipo de progresso de que precisam para justificar uma promoção, aumento de remuneração ou aumento de responsabilidades no futuro.
Recentemente, trabalhei com um cliente e, juntos, conseguimos garantir a ela um aumento salarial de 75 por cento quando ela conseguiu um emprego em uma empresa voltada para a missão que ela admirava. Em nossa última reunião, conversamos sobre como ela pode se preparar para o sucesso em sua nova função e aprender com suas deficiências anteriores em seu empregador anterior. Ela expressou o desejo de ser vista como uma especialista em sua área, e não como uma flor da vida no escritório. Juntos, desenvolvemos uma referência de falar pelo menos uma vez em cada reunião.
Agora, isso não é para encorajá-lo a encher a sala com ar quente ou divagar só por divagar. Em vez disso, você pode contribuir para uma reunião tocando em um dos seguintes pontos:
Para evitar usar preenchimento ou repetir o que outra pessoa disse, é importante estar envolvido e ouvir ativamente durante a reunião. Antes de falar, pergunte-se se seu comentário ajudará, informará ou esclarecerá aspectos de uma campanha, projeto ou problema. “Como uma atualização, nossa equipe irá encerrar X na data de vencimento proposta. Podemos levar sua diretriz para a próxima semana? ” é muito mais substancial do que "Você sabe, eu sempre adorei coordenar [a diretiva]", o que não é prejudicial, mas não é muito útil. Mostre sua atenção aos detalhes, bem como sua capacidade de pensar de forma proativa, e você estará no caminho certo para conseguir um aumento rapidamente.