Assim como as tendências em design e moda, as manias de imóveis populares podem ir e vir. Isso significa que coisas que antes eram supercomuns (lembre-se de quando o conselho predominante era para os vendedores assar biscoitos durante uma visitação pública para deixar o cheiro da casa quente e convidativo?) pode perder popularidade rapidamente. Este ano, parece que o outrora onipresente cláusula de escalação encontrou-se no bloco de corte.
Uma cláusula de escalonamento é um dispositivo imobiliário usado por um comprador que deseja garantir que um vendedor saiba que sua oferta é sólida, de acordo com Kathleen Kuhn, presidente da MooveGuru. “Com [uma cláusula de escalonamento], o comprador também informa ao vendedor que está disposto a aumentar a oferta se outras ofertas mais altas surgirem posteriormente”, diz ela. Esses dispositivos foram usados para oferecer contra-ofertas imediatas e substantivas durante um ano altamente competitivo para o setor imobiliário. Por exemplo, um mutuário pode ter seu agente imobiliário
enviar uma carta de oferta dizendo que querem comprar uma casa por $ 250.000 com uma cláusula de escalonamento determinando se a casa recebeu várias ofertas, eles estariam dispostos a aumentar o valor para $ 275.000.Nos últimos 20 meses, o mercado imobiliário fez coisas realmente notáveis. Não apenas a demanda por casas parecia maior do que nunca, mas o estoque que os proprietários de casas esperançosos tinham que escolher era incrivelmente pequeno. Isso criou a tempestade perfeita para os caçadores de casas, que se viram obrigados a fazer de tudo para comprar qualquer casa.
“O mercado foi definitivamente o impulsionador, já que muitos negócios enfrentaram várias ofertas”, explica Kuhn. “Durante este período agitado, os compradores sentiram a necessidade de usar cláusulas de escalonamento para tornar sua oferta mais atraente, dando-lhes a opção de‘ aumentar sua oferta ’se ofertas maiores fossem recebidas.”
Assim como muitas tendências, as cláusulas de escalonamento acabaram saindo de moda. Embora o mercado ainda não esteja exatamente equilibrado, as pessoas estão deixando de usar cláusulas de escalonamento. Os mutuários descobriram rapidamente que as cláusulas de escalonamento eram inúteis e informavam os vendedores exatamente quanto estavam dispostos a pagar pela casa. Isso aumentou seu valor implícito e os vendedores perceberam que perderam a capacidade de negociar.
É difícil prever o que a próxima grande tendência no mercado imobiliário será, mas considerando que o mercado ainda continua aquecido - com poucos sinais de que seguirá as tendências dos anos anteriores e desacelerará à medida que entramos nas férias e meses de inverno - não é um esforço da imaginação supor que a próxima tendência também será sobre proprietários de casas esperançosos que procuram maneiras de se manterem competitivos nos dias de hoje mercado.
Os compradores provavelmente ainda podem esperar ver muitas chamadas para as ofertas "mais altas e melhores", e ainda devem planejar incluir alguns cartas convincentes aos vendedores sobre por que sua oferta deve ser considerada, mesmo que não seja a mais competitiva que eles já têm recebido. Mesmo que as cláusulas de escalonamento caíram em desgraça quase tão rapidamente quanto se tornaram populares, não espere que desapareçam completamente. Se os últimos 20 meses nos ensinaram alguma coisa, é que as coisas podem e irão mudar em um instante.
Lauren Wellbank
Contribuinte
Lauren Wellbank é redatora freelance com mais de uma década de experiência no setor de hipotecas. Seus escritos também apareceram no HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living e muito mais. Quando ela não está escrevendo, ela pode ser encontrada passando um tempo com sua crescente família na área de Lehigh Valley, na Pensilvânia.