O mercado imobiliário de Nova York é uma raça especial, com seu próprio manual especial. Como um dos maiores mercados do país, fechar negócios aqui pode ser uma verdadeira emoção - e tem sido assim há décadas. Uma corretora, Warburg Realty, foi fundada em 1896 e atualmente tem mais de 120 agentes em escritórios na Madison Avenue no Upper East Side e na Hudson Street em Tribeca.
Como exatamente um corretor de imóveis “ganha” em uma corretora centenária em um ambiente tão acelerado? Falei com alguns agentes e corretores da Warburg Realty para descobrir as lições que aprenderam sobre o mercado imobiliário de Nova York.
Bonnie Chajet é corretora de imóveis desde 1978 e ela aponta para uma coisa que a ajudou a se classificar consistentemente como uma das principais artista: “Aprendi que é fundamental construir conexões e não olhar para as vendas como transações simples”, Chajet diz. “É importante estabelecer uma rede forte com os clientes, o que leva a relacionamentos comerciais confiáveis.” Na verdade, esses relacionamentos duram tanto que não é incomum para ela ajudar três gerações de famílias a vender seus casas. “Nada é mais gratificante do que isso”, diz ela.
Dorothy Schrager está há mais de 20 anos no ramo, vendendo imóveis por toda a cidade. “Aprendi que tudo o que você lê na imprensa sobre o mercado imobiliário não é preciso”, conta ela. “Os vendedores e compradores às vezes podem ter uma compreensão falsa, e muitas vezes confusa, dos valores domésticos.” Ela recomenda se associar a um verdadeiro corretor de imóveis que atua no ramo todos os dias, desde que esse indivíduo possa fornecer uma verificação da realidade sobre os preços de mercado e comparativos análise. (Na verdade, existem alguns perguntas que os corretores imobiliários gostariam que você perguntasse eles também.)
Ronnie G. faixa atua no setor imobiliário há mais de 30 anos. “Eu aprendi que ocasionalmente você tem que pensar fora da caixa quanto ao que seus clientes acham que querem, em termos de localização especificamente”, diz ela.
Ela se lembra de uma época em que um cliente estava procurando por um imóvel residencial no Upper East Side ou no Upper West Side por um bom tempo. “Eu fui capaz de convencê-la a olhar para espaços semelhantes antes da guerra que ela desejava em um prédio de Midtown em um bairro mais comercial - e descobriu-se que seu marido ficou emocionado por poder ir a pé para o trabalho ”. Às vezes, os agentes podem ter uma ideia melhor do que você deseja - antes vocês sabe o que você quer.
Sheila Trichter é corretor na cidade de Nova York há 37 anos. Um erro que ela vê os compradores cometem está relacionado à escolha de um advogado imobiliário. “Se você está comprando na cidade de Nova York, use um advogado do setor imobiliário de Nova York”, ela aconselha. “Não use o cunhado de seu primo ou o melhor advogado de divórcio do Condado de Westchester - mesmo que ele diga que já fez dezenas deles”, diz ela. Sempre vale a pena usar alguém com conhecimento local.
Trichter também aprendeu a importância do tempo nos negócios imobiliários. “Quanto mais tempo o contrato estiver em vigor, menor será a probabilidade de ele ser assinado”, diz ela. “Além disso, as pessoas não compram até que estejam prontas, não importa quão bom seja o negócio.” (Então, se você está pensando em comprar uma casa que nunca viu, dê uma olhada nestes dicas pandêmicas de compra de casa.)
Por fim, ela diz que a maioria das pessoas compra quando os preços são Alto e o mercado é quente. “Quando o mercado esfria e os preços caem, as pessoas ficam com medo de comprar.”
Terri Williams
Contribuinte
Terri Williams tem um extenso portfólio que inclui assinaturas em Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide e vários outros clientes dos quais você provavelmente já ouviu falar. Ela é bacharel em Inglês pela University of Alabama em Birmingham.