A temporada de férias é uma época festiva do ano, mas também pode ser estressante. Você realmente deseja adicionar a venda de sua casa à mistura? Os corretores imobiliários ainda estão trabalhando arduamente nas últimas semanas do ano, mas antes que você coloque sua casa no mercado durante as férias, considere os seguintes conselhos diretamente do profissionais:
O período entre o Dia de Ação de Graças e o Ano Novo normalmente significa um mercado imobiliário mais calmo, de modo que as casas com preços altos provavelmente permanecerão. “Embora este ano tenha visto um volume recorde de negócios e oferta inferior à média, isso ainda não se traduziu em preços mais altos”, diz John Walkup, cofundador da UrbanDigs, uma empresa de análise imobiliária.
Walkup diz que se você fizer uma lista durante as férias, definir um preço isso está logo abaixo do mercado, então os compradores veem isso como uma "oportunidade irresistível".
O domingo depois do Dia de Ação de Graças é um bom momento para casas abertas
, assim como os primeiros fins de semana de dezembro, diz Svetlana Choi, corretora da Warburg Realty. Você ainda pode oferecer exibições no final do mês, mas espere uma queda no interesse. No entanto, não presuma que todos os compradores em potencial farão uma pausa para o feriado.“Às vezes, os compradores só têm tempo nas férias, porque ficam muito ocupados trabalhando nos outros meses”, diz Choi. “E é isso que se espera encontrar durante este período: um comprador sério.”
As férias são uma época para as casas serem festivas e cheias de família e amigos, por isso não mostre uma casa vazia durante a temporada. “Casas à venda durante as férias devem pintar um quadro para o comprador”, diz Walkup, então alguma encenação - mesmo que seja simples - deve ser feita para tornar a propriedade atraente.
Encenar é uma coisa, mas Michael J. Franco, corretor da Compass em Nova York, diz que os clientes devem pular decoração se eles planejam listar durante as férias. “Pode ser muito bonito, mas também pode tornar a casa muito desordenada”, diz ele. Além disso, os compradores com diferentes crenças ou origens religiosas podem não sentir uma conexão com a sua casa.
Se você simplesmente precisa decorar, Steven Gottlieb, um agente da Warburg Realty, diz para tirar fotos da lista antes de fazê-lo. “Se você decorou sua casa com uma decoração divertida de Halloween ou de Ação de Graças, mas não vendeu, compradores em fevereiro será capaz de dizer imediatamente que a casa está à venda há pelo menos alguns meses ”, Gottlieb diz.
Se você encontrar um comprador durante a agitada temporada de festas, lembre-se de que você ainda precisa fechar o negócio. Isso significa que você precisará de um advogado do setor imobiliário que ainda não configurou sua mensagem OOO. “Pode não ser uma má ideia entrar em contato com alguns advogados com antecedência para ver se eles estarão disponíveis no final do ano”, diz Choi. Ela também aconselha os vendedores a terem toda a documentação pronta para entrega, para que as coisas não atrasem ainda mais durante o feriado.
Vender uma casa durante as férias pode criar um sentimento de choro suficiente para rivalizar com um filme no Hallmark Channel. Tente não ceder, aconselha Ayoub Rabah, presidente da Coldwell Banker Realty no Centro-Oeste. “Fique de olho no prêmio e controle suas emoções”, diz ele. “Pergunte a si mesmo se você se sente confortável com interrupções em seu planejamento de férias.”
Rabah diz que ser flexível é fundamental se você deseja vender sua casa em tempo hábil - e pelo melhor preço. Se você pretende hospedar as festas de fim de ano pela última vez em sua casa, pode adiar a listagem até o ano novo, para que sua casa esteja totalmente disponível para exibição, diz ele.
Ao tomar a decisão de listar sua propriedade, um agente imobiliário pode ajudá-lo a avaliar o mercado local. “Liste sua propriedade durante as férias se houver falta de concorrência, mas ainda há compradores ativos procurando em seu segmento de mercado”, diz Franco. Se o mercado parece ter desacelerado em sua área ou se houver menos compradores procurando casas como a sua, espere. “Você quer ter uma estreia de sucesso - você só tem uma - então não liste quando [o mercado] estiver morto”, diz Franco.
Barbara Bellesi Zito
Contribuinte
Barbara Bellesi Zito é redatora freelance de estilo de vida de Staten Island, NY, cobrindo todos os assuntos relacionados a imóveis e reforma residencial. Quando ela não está assistindo a uma casa lançando programas ou sonhando em comprar uma casa de férias, ela escreve ficção. O romance de estreia de Bárbara será lançado no início de 2022.