É um momento precário para comprar um imóvel. De acordo com Redfin, a parcela de propriedades que enfrentam guerras de lances atingiu um recorde de 74 por cento em abril. E embora esse número tenha caído para 59 por cento em setembro, a competição por imóveis residenciais continua acirrada.
Em um mercado aquecido, trabalhar com um corretor imobiliário experiente é especialmente importante. Um bom agente ficará por dentro das listagens, negociará em seu nome e garantirá que sua oferta se destaque em um mar de compradores. Por outro lado, renunciar a um agente pode deixar os vendedores vulneráveis a atrasos e decepções.
“Os corretores imobiliários estão sujeitos a um código de ética e podem enfrentar multas pesadas se não seguirmos as regras. Temos um dever maior de zelar pelos interesses de nossos clientes e fornecer orientação durante todo o processo ”, afirma o corretor de imóveis. Despina Zanganas. “Os vendedores privados não estão sujeitos ao mesmo código de ética.”
Os agentes imobiliários têm conhecimento das condições de mercado, valores de propriedade e listagens exclusivas e fora do mercado. “Também temos acesso a informações sobre propriedades específicas. Às vezes, os vendedores retêm as ofertas até uma data específica, o que significa que querem mais do que o preço listado e definiram o preço da casa para iniciar uma guerra de lances ”, diz Zanganas. “Quando um comprador está nesta situação, é fundamental ter um corretor imobiliário experiente que possa formular uma estratégia sobre como proceder.”
Um agente experiente também será bem versado nos detalhes da compra de uma casa, por exemplo, como e quando solicitar reparos, arquivar a papelada e evitar problemas de fechamento.
Antes de os compradores começarem sua busca, Zanganas recomenda entrar em contato com um credor hipotecário para obter a pré-aprovação. “Não faz sentido perder tempo procurando propriedades que não funcionam com seu orçamento”, diz ela. “Além disso, quando chega a hora de apresentar uma oferta de uma casa, você não vai se preocupar com o que a instituição financeira pode dizer.”
“Em um mercado imobiliário aquecido, é fácil se deixar levar pelo momento e esquecer o que você realmente procura em uma propriedade”, diz Zanganas. “Faça uma lista de itens essenciais e cumpra-os. Um bom agente imobiliário deve estar ouvindo e lembrando você dessas coisas. ”
Embora o agente imobiliário "certo" varie de acordo com as necessidades do comprador, Zanganas recomenda procurar um agente em tempo integral com conhecimento do mercado local, experiência com o tipo de propriedade que o comprador está procurando comprar e um caminho forte e verificável registro.
“Você deve entrevistar alguns agentes e não tenha medo de fazer perguntas como: Quão disponível você está? Você entende bem o bairro em que estou interessado? Você se considera um bom negociador? Qual é a sua abordagem para uma guerra de lances? Posso falar com alguns de seus clientes anteriores?, ” diz Zanganas. “Em última análise, você deve encontrar alguém com quem se sinta confortável e em quem confie. Você trabalhará próximo a essa pessoa e, normalmente, é uma experiência muito emocional. Você quer saber se eles têm o melhor interesse em seu coração. ”