Se você está procurando uma casa, sem dúvida já ouviu seu quinhão de histórias de horror de guerra de amigos e parentes passando pelo processo. Embora as guerras de lances sejam uma realidade infeliz em muitas áreas, nem tudo o que você ouve sobre elas é verdade. Falei com o agente imobiliário de Seattle Katie Melton separar o fato da ficção.
“Isso é totalmente falso”, diz Melton. “Consegui atrair mais de 80 compradores para casas em um mercado que é historicamente e anualmente competitivo, e cada casa em que escrevemos uma oferta tem uma guerra de lances”.
Melton acredita que a chave é encontrar um agente com profunda experiência no mercado local. “Sempre me sento e consulto com possíveis compradores, onde falo com eles sobre o que eles podem pagar e com o que se sentem confortáveis, e então ajustamos o preço para baixo para dar a eles uma proteção para que possam ser competitivos e vencer.”
Embora o preço seja sempre um fator primordial, existem muitas estratégias que podem ajudá-lo a criar uma oferta atraente, por isso é importante encontrar um agente que possa ajudá-lo a navegar pelas ferramentas disponíveis. Melton sugere olhar para contingências.
Digamos que você encontrou a casa dos seus sonhos, mas você não poderia ir muito mais alto em seu preço. “E se suplementássemos essa escalada baixa com menos contingências, como dispensa de inspeção ou financiamento, ou ter dinheiro a sério com liberação antecipada?” Esses estratégias ajudaram os clientes da Melton a entrar em novas casas mesmo quando não eram os maiores licitantes porque ajudam a garantir um fechamento rápido e tranquilo processo.
“Eu venci as ofertas em dinheiro algumas vezes”, diz Melton. O dinheiro é rei porque praticamente garante um fechamento rápido, mas Melton observa que às vezes as ofertas em dinheiro não podem ser tão competitivas quanto alguém que tem financiamento.
“Queremos garantir que nossos compradores sejam sempre parcialmente subscritos ou tinha subscrição de desktop," ela diz. “Isso me permite dizer com confiança ao corretor que, mesmo sem dinheiro, a probabilidade de este empréstimo ter alguma surpresa é a mais próxima de zero possível.”
“Isso é historicamente verdade, mas atualmente, um pouco de falsa esperança”, explica Melton. Guerras de lances no inverno são comuns agora. A razão pela qual fica confuso é que houve tão poucas listagens nos últimos três anos e, no inverno, ainda menos listagens. Ao mesmo tempo, Melton observa que as taxas de juros são baixas o suficiente para que muitos compradores entusiasmados compitam por elas.
“Condomínios e condomínios são menos suscetíveis a guerras de lances e são opções maravilhosas se se adequarem à sua faixa de preço e estilo de vida”, diz Melton. Em Seattle, por exemplo, um comprador na faixa de US$ 600.000 poderia obter uma bela casa de mais de 1.000 pés quadrados sem tanta concorrência de outros compradores. Pode haver mais espaço para negociar e mais tempo para criar sua oferta.