Então as semanas se transformam em meses e você ainda não tem nenhuma oferta em sua casa. O mercado imobiliário pode realmente estar fervendo, mas, por algum motivo, está fervendo para sua casa. Isso não significa que sua casa não pode ser vendida, mas pode ser hora de repensar sua estratégia se ela se encaixar em um destes três cenários:
Características únicas são normalmente uma coisa boa para uma propriedade, porque a destacarão de outras no mercado. Mas isso pode sair pela culatra quando os compradores não conseguem ver além desses recursos como eles realmente vão viver no espaço.
Diana Sutherlin, corretor da Compass em Nova Jersey, lembra de uma linda casa que passou por uma reforma completa. Normalmente, teria vendido rapidamente, mas havia uma idiossincrasia, como ela chama: o banheira de imersão na suíte primária lindamente refeita estava no quarto. Os vendedores optaram por um layout que não é inédito em propriedades europeias, principalmente em hotéis de alto padrão. Mas deixou os compradores americanos perplexos.
“Isso meio que invalidou a propriedade de uma maneira que nunca deveria ter feito”, diz Sutherlin. Quando os vendedores reconheceram que a banheira seria um problema, eles se ofereceram para retirá-la para um possível comprador, mas “você não pode colocar o gênio de volta na caixa”, explica ela.
Se a sua propriedade tem um recurso estranho ou precisa ser atualizado até o ponto em que é um desvio para os compradores, Sutherlin sugere remover a listagem, fazer o trabalho e depois listar novamente. Dependendo do escopo do trabalho feito, você pode listar a um preço mais alto.
Unidades na mesma linha – as unidades “B” em um prédio, por exemplo – normalmente terão o mesmo layout. E como eles também têm acesso às mesmas comodidades que você, não há muito para diferenciá-los, exceto o nível do andar. A oferta e a demanda mudam, e você basicamente agora tem um mercado comprador.
“Você inclinou completamente o poder de negociação para o lado do comprador”, diz Sutherlin, que sugere retirar a listagem até que a outra unidade esteja em “um contrato sólido”.
Se essa estratégia estourar sua bolha, considere o seguinte: Sutherlin vendeu recentemente uma unidade em uma guerra de lances que aumentou o preço em seis dígitos sobre uma unidade idêntica que fechou apenas no mês anterior. Poderia pagar para você ser paciente também.
É natural que um vendedor queira lucrar em um momento em que os valores da propriedade dispararam. Mas você não terá muitas mordidas se o preço pedido estiver muito acima das casas comparáveis em seu bairro. Para compradores com financiamento de casa na linha, eles não podem comprar uma casa que potencialmente será avaliada por menos dinheiro do que a oferta, o que significa que sua casa pode permanecer no mercado.
Se você não está com pressa para se mudar, pode ficar bem com sua casa por um tempo; isso é bastante comum no mercado de luxo. Você pode diminuir o preço com o passar do tempo, mas saiba que os compradores provavelmente esperarão você – ou passarão para uma propriedade que esteja mais ao seu alcance.
No entanto, se baixar o preço não for palatável, você pode pensar em remover a listagem e esperar o mercado sair.
Pode ser desanimador quando sua casa não atrai ofertas em um mercado onde a demanda supera a oferta. Mas não conte como um fracasso, diz Sutherlin. O tempo é tudo quando se trata de imóveis, mas quando você retoma o controle e exclui sua propriedade, você tem tempo para repensar sua estratégia de vendas.
“Você é quem está no poder”, diz Sutherlin. “Você é o único que tem a propriedade que alguém vai querer comprar.”
Bárbara Bellesi Zito
Contribuinte
Barbara Bellesi Zito é uma escritora de estilo de vida freelance de Staten Island, NY, cobrindo todas as coisas relacionadas a imóveis e melhorias domésticas. Quando ela não está assistindo a programas de troca de casas ou sonhando em comprar uma casa de férias, ela escreve ficção. O romance de estreia de Barbara deve ser lançado no início de 2022.