Depois de se debruçar sobre dezenas de anúncios de imóveis, você finalmente o encontra: A casa perfeita. Com base nas fotos e na descrição, parece que este foi praticamente construído apenas para você.
Aaaaand quando você chega à casa aberta, percebe que outras 50 pessoas sentem exatamente o mesmo. No mercado de compra de casas hipercompetitivo de hoje, as casas abertas podem ficar seriamente cheias de compradores motivados, todos esperando finalmente arrume uma casa.
“No mercado selvagem de hoje, é inevitável”, diz Todd Maloof, corretor de imóveis em Nova Jersey. “Com estoque e taxas tão baixas, deve haver pelo menos 10 compradores para cada casa que chega ao mercado. Você pode ter sorte de ir logo no início da casa aberta, mas de qualquer forma, esteja preparado para sentir que está andando pelo Rockefeller Center em dezembro.”
Existe alguma maneira de evitar as filas notoriamente longas em casas abertas, além de marcar uma exibição privada, ou é assim que tem que ser? Pedi aos corretores imobiliários que compartilhassem suas formas mais criativas de vencer a multidão – eis o que eles tinham a dizer.
Embora possa ser tentador trazer sua mãe, seu tio favorito, seu antigo colega de quarto da faculdade e seu melhor amigo por um segundo (e terceira, quarta e quinta) opinião de cada casa, isso pode realmente estar prejudicando você mais do que ajudando, diz imobiliária corretor Kimberly Jay. Você está contribuindo para a sensação de aglomeração e também provavelmente diminuindo a velocidade.
"Veja a casa sozinho", diz ela. “Não traga ninguém com você. Ter muitas pessoas em sua festa pode fazer com que seu tempo de espera seja mais longo. Se você estiver sozinho, poderá acompanhar as pessoas à sua frente.”
Aqui está uma tática ridiculamente simples - e possivelmente eficaz: basta perguntar ao agente da lista se você pode aparecer por alguns minutos sozinho antes do início da casa aberta. Afinal, os corretores de imóveis são humanos e podem se emocionar com sua educação.
“De uma forma muito simpática, aproxime-se do agente e pergunte se você pode, por favor, ver antes dos outros devido a uma questão muito importante. compromisso ou compromisso agendado, como a festa de aniversário de um membro da família ou uma consulta médica”, Jay diz. “Às vezes, ser muito legal vai te dar o que você quer.”
Dustin Fox, corretor de imóveis na Virgínia, apoia essa ideia. Ele também recomenda tentar “vibrar” com o agente do vendedor – mesmo que você não consiga vencer a multidão na casa aberta real, você pode vencê-los com sua oferta.
“O negócio imobiliário ainda é sobre relacionamentos”, diz ele. “Se você pode construir um relacionamento com o agente do vendedor, pode conhecer mais sobre o vendedor. Por exemplo, você pode trazer informações como a data de fechamento preferida do vendedor e os termos de venda ideais. Eventualmente, isso ajudará você a entender as preferências do vendedor e fazer uma oferta que dificilmente poderá negar.”
Saia na frente e chegue à casa aberta 30 minutos mais cedo, diz Amy Owens, corretor de imóveis em Nova Jersey.
“Se uma fila já está começando, você pode chegar à frente dessa maneira”, diz ela. “Se não, é uma ótima oportunidade para observar o bairro e conferir o exterior e o quintal da casa. Aproveite o tempo extra para ver a que distância a casa está de um playground, escolas, centro da cidade ou qualquer outro local de interesse.”
Se você concorda em dizer a um pouco de mentira para ficar um tempo sozinho em casa, ligue para o agente imobiliário pouco antes da abertura. casa está programada para terminar e dizer que você está preso no trânsito, sugere John Walkup, cofundador da análise imobiliária companhia UrbanDigs. Pergunte se eles podem esperar apenas mais alguns minutos para você chegar.
Ainda assim, mesmo que você de alguma forma consiga entrar em uma casa aberta sozinho, lembre-se de que tudo se resume a quão competitiva é a sua oferta. Você pulou a fila – mas a fila ainda existe porque as casas são poucas e distantes entre si agora.
“Mesmo que você faça um tour calmo e privado de uma propriedade, não se esqueça de que ainda está em um mercado aquecido e competitivo”, diz Walkup. “Mesmo que você possa ver a propriedade sozinho e sem se incomodar, outros podem ter ficado na fila. Essa experiência aumenta a competitividade das pessoas, e elas estarão mais dispostas a oferecer mais porque viram o que estão enfrentando.”
Você pode pular as multidões da casa aberta com facilidade se não houver casa aberta, ponto final. Converse com seu agente imobiliário sobre quaisquer casas que eles possam anunciar em breve (como agente do vendedor), diz Ryan Fitzgerald, um agente imobiliário na Carolina do Norte.
“Se você está seriamente interessado em uma das propriedades, você pode ficar à frente da multidão antes que alguém ouça sobre isso”, diz ele.
Claro, os proprietários podem querer listar no mercado aberto de qualquer maneira apenas para ver quanto dinheiro eles podem obter, mas eles também podem estar dispostos a negociar diretamente com você apenas para fechar o negócio rapidamente.
Ei, tempos desesperados exigem medidas desesperadas. Obviamente, você não deve fazer nada ilegal, mas não há nada de errado em fazer um pouco de investigação criativa, diz corretor de imóveis Gerard Splendore.
“Embora um comprador possa sentir que está quase perseguindo um prédio, há muitas maneiras de coletar informações: conversando com um superintendente no dia do lixo, visitando um prédio nos vários dias que antecedem a casa aberta, conversar com moradores, bater papo com entregadores, ou qualquer pessoa que se apresente como corretor de imóveis, são exemplos”, diz. “Os porteiros, é claro, podem ser muito úteis. Incentivos (como dinheiro) ajudam, assim como café e uma rosquinha.”
