O dinheiro é rei no setor imobiliário, o que é uma má notícia para muitos compradores de casa pela primeira vez tentando entrar nesse mercado supercompetitivo. Uma oferta em dinheiro – mesmo quando é menor do que o preço pedido – geralmente é mais desejável para um vendedor porque elimina o credor da equação para um fechamento muito mais rápido.
Ryan David, proprietário e principal investidor da Compramos casas na Pensilvânia, entende que investidores com caixa podem ser vistos como “sem escrúpulos” por alguns. Todo setor tem seus golpistas, diz David, mas ofertas dissimuladas ou baixas para casas não é o que sua empresa está no negócio de fazer. Na verdade, ele diz que é a credibilidade que realmente reina.
“A credibilidade é tão preciosa [no setor imobiliário] que uma oferta em dinheiro geralmente é uma oferta muito justa”, diz David, que observa que qualquer oferta que sua empresa faz é baseada em cuidadosa pesquisa de mercado e análise de propriedades comparáveis em a área.
David e seu parceiro de negócios também administram um clube imobiliário local gratuito que se reúne mensalmente. Eles convidam investidores, agentes imobiliários e compradores de imóveis para discutir o mercado imobiliário local e obter respostas para suas perguntas sobre a compra de imóveis. Ele faz questão de ajudar a educar outras pessoas sobre o processo de compra de casa própria. Aqui está o que David aconselha você a fazer para tornar sua oferta de casa mais competitiva.
Dinheiro para valer é o dinheiro que um comprador fornece quando faz uma oferta de uma casa para mostrar que está, bem, sério sobre a compra. Às vezes chamado de depósito de boa fé, serve para proteger o vendedor de perder dinheiro caso o comprador desista do negócio e eles precisem listar novamente a casa.
Seu dinheiro sério deve ser cerca de um a três por cento do preço de compra, mas David aconselha colocar mais, se possível, para adoçar o negócio. Ele sugere acrescentar 10% a mais do que o seu depósito teria sido; por exemplo, se você ia oferecer $ 5.000, ofereça $ 5.500.
“Você só vai acabar pagando esse dinheiro no fechamento de qualquer maneira”, diz David. “Se você fizer isso antecipadamente, às vezes pode parecer que você é mais sério, e isso pode pesar com [o vendedor].”
Nem sempre é necessário ou mesmo aconselhável colocar 20 por cento para baixo em uma casa, especialmente quando uma entrada tão grande o deixaria sem dinheiro, caso você precisasse fazer algum reparo. Mas este é um mercado de vendedores altamente competitivo, portanto, entrar com um pagamento mais baixo pode não ser um bom presságio para você quando houver ofertas em dinheiro na mesa.
Há uma solução, porém, para os compradores que se qualificam: empréstimos VA. Os compradores de casas que são membros ativos do serviço militar, veteranos ou seus sobreviventes têm uma chance de lutar contra ofertas em dinheiro se eles conseguirem esse tipo de empréstimo, que é garantido pelo Departamento de Veteranos Romances. Este programa de empréstimo não requer dinheiro em uma casa e não exige seguro de hipoteca, mas sua o apoio seguro pode ajudar muito a garantir ao vendedor que uma transação de venda de casa realmente acontecer.
Essa dica tem seu quinhão de controvérsia, já que os defensores da habitação justa desaprovam as “cartas de amor” do comprador para os vendedores. Muitas pessoas, incluindo membros da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, acham que abre os compradores à discriminação se eles mencionarem afiliação religiosa, status familiar, orientação sexual ou qualquer outra informação pessoal que esteja sob a proteção do Fair Housing Act. Na verdade, o estado de Óregon tentou proibir essas cartas, mas atualmente existe um bloqueio nessa proibição.
No entanto, se você está inspirado a colocar a caneta no papel e dizer ao vendedor por que você é o mais adequado para ser o próximo proprietário, David sugere focar em um tópico neutro que não diz respeito a dinheiro ou qualquer outro assunto pessoal. detalhes. Por exemplo, se o vendedor tem um belo quintal e você tem um polegar verde, diga a ele como você fará sua missão manter essa paisagem magnífica. Embora uma oferta forte seja primordial para muitos proprietários, saber que sua querida casa está em boas mãos nos próximos anos pode colocar sua oferta na frente.
Paciência é uma virtude quando se trata de comprar uma casa. É difícil focar em uma casa apenas para ser arrebatada por outro comprador. Talvez uma dessas dicas o ajude a fechar o negócio de uma nova casa em breve.
Bárbara Bellesi Zito
Contribuinte
Barbara Bellesi Zito é uma escritora de estilo de vida freelance de Staten Island, NY, cobrindo todas as coisas relacionadas a imóveis e melhorias domésticas. Quando ela não está assistindo a programas de troca de casas ou sonhando em comprar uma casa de férias, ela escreve ficção. O romance de estreia de Barbara deve ser lançado no início de 2022.