Todos os meses, recebo pelo menos algumas cartas de corretores imobiliários que dizem ter compradores interessados em comprar minha casa. Algumas dessas solicitações chegam por meio de cartas manuscritas, outras são postais mais genéricos. Infelizmente, minha casa na área de Denver não é na realidade à venda e, apesar de ter vários pretendentes querendo contornar a MLS, não tenho planos de colocá-lo no mercado tão cedo.
O mercado imobiliário é, de fato, sedento por inventário acessível como as casas estão vendendo a preços recordes. Formalmente, os números nos dizem que estamos quase quatro milhões de casas curtas da demanda dos possíveis compradores e, de acordo com o Realtor.com, preços médios de casas subiu para uma alta histórica de US$ 405.000 em março de 2022. Mas informalmente, esses tipos de malas diretas que procuram oportunidades para comprar casas fora do mercado dão um contexto anedótico aos números, revelando a natureza implacável do mercado de compradores de hoje.
Fiquei curioso: essa estratégia de tentar pegar uma propriedade não listada funciona? Fiz esta pergunta a algumas dezenas de agentes imobiliários em todo o país. Embora nenhum tenha compartilhado histórias de sucesso dessas malas diretas em particular se traduzindo em vendas, alguns disseram que estiveram próximos. Além disso, muitos explicaram que a estratégia é um jogo de números e apenas mais uma maneira de tentar encontrar o lar perfeito para seus clientes.
Heather Rieker, corretora de imóveis com Moinho Imóveis na região de Hudson Valley, em Nova York, diz que está enviando malas diretas para propriedades fora do mercado como parte mais regular de seu serviço aos clientes compradores.
“O estoque é tão limitado no momento e simplesmente não está atendendo à demanda do comprador”, diz Rieker. “Quando tenho um comprador que quer estar em um bairro específico, muitas vezes nossas opções são sentar voltar e esperar que algo entre no mercado lá (o que está se sentindo cada vez menos provável), ou vá lá e perguntar! Acho que é necessário pelo menos tentar esse caminho.”
Para os compradores, essa abordagem pode levar a uma oportunidade de ver e licitar uma casa sem a pressão de competir com outros compradores. “E para alguns vendedores, eles podem ficar mais felizes por não terem que passar pelo processo de listar e acomodar várias exibições”, diz Rieker.
A resposta mais comum que ela recebe quando fala com os proprietários é: “‘Sim, eu adoraria vender neste mercado. Mas para onde eu iria? Acho que não consigo comprar nesse mercado.”
Ian Katz, um corretor de imóveis associado licenciado da Compass em Nova York, teve alguma sorte originando leads enviando notas manuscritas para moradores de um condomínio mais novo que um de seus clientes tinha interesse, mas que não tinha mais unidades no mercado. Os proprietários já estavam sentados em um bom pop em apreciação nos últimos anos, diz Katz, e um dos proprietários recebeu uma oferta em sua propriedade.
“Embora a negociação não tenha progredido para um acordo, conseguiu outra oportunidade no radar do meu cliente que não estava disponível ao público”, diz ele.