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A corretora de imóveis Christine Malich dá uma última mordida na salada em seu carro às 11h29 em Gaithersburg, Maryland. Sua próxima casa aberta é ao meio-dia, e o Propriedades de Sansão agente tem que colocar seus sinais de “casa aberta”, chamados sinais direcionais, rapidamente.
Embora os dados da Associação Nacional de Corretores de Imóveis indiquem que bem menos de 10% das vendas diretamente de casas abertas, esses eventos divulgam a disponibilidade da casa por meio de visitantes, drive-bys, boca a boca e visitas de outros agentes imobiliários.
Então pelo menos oito sinais direcionais – dentro de uma milha ao redor, “onde há a possibilidade de alguém virar o caminho errado”, diz Malich – precisa ir para a sujeira. Vamos começar o relógio com o que acontece nos misteriosos 30 minutos antes de uma típica casa aberta abrir ao público.
11h30 É primavera, então Malich não carrega o martelo que ela poderia precisar se o chão estivesse congelado. Mas ela precisa ficar atenta aos carros errantes (“Com que frequência quase fui atropelado perto da interestadual? Frequentemente"). Um vizinho também pode ficar irritado, mesmo que a faixa de terra entre a calçada e a rua seja propriedade pública.
11h41 Na casa, Malich acende todas as luzes caso um comprador em potencial apareça mais cedo. “Você fica louco quando não está pronto”, ela confidencia. Além disso, uma casa brilhante é alegre e acolhedora.
11h43 Enquanto anda de um lado para o outro, ela também garante que todos os assentos do vaso sanitário estejam abaixados. “Assentos que estão para cima são como dinheiro pelo ralo”, diz ela. “Eu sou quase supersticioso sobre isso.”
11h44 A agente lava as mãos, depois coloca a massa de biscoito preparada em folhas e no forno. Em breve o delicioso aroma “caseiro” vai encher a casa. Os cookies incentivam os visitantes a ficar e falar sobre o lugar com amigos, familiares e o primo do cabeleireiro de seu dogwalker.
11h50 Malich configura e acende velas e inicia uma suave música de fundo em um player portátil. Até agora, ela está apelando para os sentidos da visão, audição, paladar e olfato dos visitantes.
11h54 Nas proximidades, Malich exibe uma variedade de itens conscientes do COVID: desinfetante para as mãos, máscaras, luvas e botas (para manter os tapetes limpos).
11h55 Tempo para verificações pontuais. Os donos de casas ou artistas deixaram algum lixo para trás? Existe uma mancha que ela precisa limpar de uma janela ou da geladeira? Qualquer coisa fora do lugar em uma bancada para colocar em uma gaveta ou armário? O proprietário deixou objetos de valor espalhados?
“Às vezes as pessoas esquecem – dinheiro, chaves, até mesmo um telefone ou arma”, diz Malich. Uma ex-vizinha e cliente certa vez alegou que uma visitante roubou um item de sua mãe durante uma visitação pública. A verdade não estava clara, mas Malich sempre faz uma varredura para evitar esses problemas.
11h59 Malich encontra um espelho e garante que não há espinafre em seu sorriso. Aquela salada de fim de manhã foi essencial porque ela não terá outra chance de comer por horas – nem mesmo aqueles biscoitos frescos.