O que os compradores estão realmente procurando ao visualizar uma propriedade

Uma nova experiência revelou o que os potenciais compradores realmente procuram quando visualizam uma propriedade – e há algumas surpresas na lista.

À luz da pandemia global, o mercado imobiliário do Reino Unido está atualmente passando por um boom, então comparethemarket.com realizou um experimento de rastreamento ocular para revelar o que os compradores realmente percebem em uma visualização.

Três propriedades diferentes foram visualizadas por compradores usando hardware de rastreamento ocular para capturar as partes da casa que chamaram sua atenção, desde radiadores e pressão da água, para jardim acesso e um forno limpo e funcionando.

'Os preços das casas no Reino Unido estão atualmente em alta e com o feriado de imposto de selo levando mais compradores a entrar no mercado imobiliário, é um momento competitivo para os proprietários que desejam vender sua casa', diz Mark Gordon, chefe de hipotecas da

comparethemarket.com. 'Realizamos este experimento para determinar as áreas que os compradores de imóveis mais procuram para ajudar os vendedores a maximizar suas chances de venda.

'Alguns vendedores podem não ter considerado esses fatores ao preparar suas casas para as exibições, então esperamos que nossa visão os ajude a se concentrar nas áreas que devem verificar e renovar.'

Com base nas descobertas do Comparethemarket, aqui está o que os vendedores devem focar para preparar uma propriedade para visitas.

1. radiadores

Com as temperaturas caindo durante o outono e o inverno, é provável que comecemos a ligar o aquecimento e os compradores queiram saber se os radiadores funcionam. O experimento descobriu que os compradores iam direto para os radiadores quando olhavam ao redor de uma propriedade para verificar se estavam funcionando bem.

2. acesso ao jardim

O experimento de rastreamento ocular mostrou que os compradores olhavam para o jardim assim que entravam em uma sala que dava para ele e, em seguida, verificavam as portas do pátio para ver se podiam acessar o jardim. Não ser capaz de fazer isso pode ser desanimador para os compradores, pois eles querem poder ver todos os aspectos da casa. E, por conta da pandemia, muita gente está procurando uma casa que dê espaço extra, então ter um jardim ou área externa está no topo da lista de prioridades.

3. Pressão da água

Durante a experiência, uma das primeiras coisas que os potenciais compradores fizeram no cozinha e o banheiro era verificar as torneiras para ver como era a pressão da água. É importante verificar se a pressão da água está dentro dos padrões normais antes de hospedar as exibições. Como os compradores estarão observando as torneiras, certifique-se de que estejam livres de calcário e limpe-as rapidamente com óleo de bebê para dar brilho extra.

4. Portas de armário

Ao andar pela cozinha, uma das primeiras coisas que os compradores faziam era verificar se os armários estavam bem construídos e em bom estado. Portanto, vale a pena verificar se a qualidade e a durabilidade de todos os seus armários estão à altura antes de visitá-los. Eles abrem e fecham bem? Eles podem conter a quantidade correta de produtos? Os compradores também foram vistos olhando dentro dos armários durante o experimento, portanto, certifique-se de mantê-los arrumados, despensas e despensas incluídas.

5. Conforto da cama

Quando os compradores entram em um quarto, a primeira coisa que eles veem é a cama. Embora você possa levar sua cama com você depois de sair de sua propriedade, os compradores foram vistos apalpando ou sentando na cama ao observar o quarto durante o experimento. Antes de uma visita, certifique-se de que sua cama está bem arrumada.

6. Forno

Na cozinha, a primeira coisa que os potenciais compradores olhavam era o forno, que também ligavam para ver se funcionava. Certifique-se de que seu forno esteja em boas condições de funcionamento e seja mantido limpo antes de visualização da casa.

7. Aromas

Embora um cheiro não seja algo que você possa ver fisicamente, durante o experimento de rastreamento ocular, difusores e velas foram uma das primeiras coisas que os compradores em potencial viam em toda a casa e os pegavam para cheirá-los também. É uma boa ideia comprar alguns difusores ou velas e espalhá-los pela casa antes de uma visita à casa.

8. Iluminação

Os compradores também estavam verificando se os interruptores de luz funcionam, portanto, certifique-se de que funcionem. Se as salas estiverem escuras, considere deixar as luzes acesas para adicionar brilho para que os espectadores possam inspecionar adequadamente a sala. Muitos compradores também olharam para as luzes de teto, então considere comprar um novo abajur para tornar seu quarto mais atraente.

9. Acessórios

Os compradores querem se visualizar morando em uma propriedade e, embora suas preferências internas possam diferir, eles ainda querem olhar para um quarto e pensar 'uau, eu poderia morar aqui'. Quanto mais um comprador conseguir se imaginar morando em uma casa, melhor será para o vendedor.

Acessórios como cobertores, mantas e almofadas espalhadas em sofás e camas foram uma das primeiras coisas que os compradores em potencial olharam especialmente no quarto e na sala de estar.

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