Desde então Casas Invendáveis estreou em HGTV em janeiro de 2020, os fãs assistiram às irmãs gêmeas e corretoras imobiliárias Lyndsay Lamb e Leslie Davis fazerem sua mágica para consertar e vender casas em todo o noroeste do Pacífico. A série está exibindo novos episódios aos domingos e já foi renovada para uma quinta temporada. Se você nunca assistiu, está prestes a desenvolver uma nova obsessão por shows caseiros em Reno - as irmãs, cada uma casada com seu namorado do ensino médio, são hilárias. Se você é fã de longa data, permita-nos reapresentá-lo à dupla. Conversamos com a dupla para saber mais sobre quem eles são e como conseguiram seu programa na HGTV. Também obtivemos informações privilegiadas sobre seu primeiro empreendimento comercial que deu errado, a ideia dos sonhos da casa reno (dica: envolve Taylor Swift!), e as piores características que já viram em uma casa até agora.
Leslie Davis (esquerda) e Lyndsay Lamb (direita), as estrelas de Casas Invendáveis.
Casa Linda: Como cada um de vocês entrou no mercado imobiliário?
Lyndsay: Comecei no setor imobiliário há cerca de 15 anos. Minha formação é em marketing e foi para isso que estudei. Trabalhei para uma organização de franquia e adorei trabalhar com marketing. Achei super divertido e trabalhei com franquias de todo o país. Mas enquanto fazia isso, senti como se estivesse trabalhando com as mesmas pessoas todos os dias. Depois de alguns anos, eu só queria ter mais variedade e trabalhar com pessoas diferentes. Então pensei em imóveis. Eu sempre adorei casas, design e tudo sobre a história dos diferentes estilos de casas. Achei que entrar no mercado imobiliário seria muito parecido com o que eu estava fazendo no marketing - pegar casas e destacá-las de outras casas que estão no mercado. Então foi uma transição muito fácil para mim.
Entrei durante um mercado muito ruim. Foi a crise de '06, '07, '08, e pensei, Caramba, se eu conseguir agora, farei quando começar a melhorar. E foi exatamente isso que eu fiz. Então, cerca de quatro anos depois, meu filho teve alguns problemas de saúde. Minha irmã, Leslie, entrou, tirou sua licença e disse: Ok, por que você não faz uma pausa e eu cuidarei do seu negócio por um tempo para que você possa cuidar do seu filho, Miles? Ela começou a trabalhar para o negócio, Cordeiro & Co. Quando eu estava pronto para voltar, ela simplesmente adorou e continuou a trabalhar no negócio. Desde que somos nós dois.
HB: Leslie, o que você fazia antes de entrar no mercado imobiliário?
Leslie: Antes do mercado imobiliário, eu trabalhava com vendas de franquias. Eu viajaria e ajudaria pessoas. Trabalhei para uma empresa chamada Dream Dinners. É uma empresa de montagem de refeições e eu ajudaria quem compra uma franquia a abrir sua loja. Então eu faria tudo, desde a venda da franquia até o primeiro ano de desenvolvimento da franquia.
HB: Como você conseguiu o programa HGTV?
Lyndsay: É uma história engraçada. Então estávamos apenas fazendo o que fazemos, sendo bobos e tentando nos divertir muito com nossos clientes todos os dias. Quando vendíamos uma casa para eles ou os ajudávamos a comprar uma casa, colocávamos GoPros em nosso carro, uns três de cada vez, e fazíamos karaokê com eles. Colocávamos uma música, a mesma para cada cliente que entrava no carro. Seriam todas as idades, desde a idade dos nossos avós até compradores de casas pela primeira vez na casa dos 20 anos. Faríamos a mesma música por cerca de um mês seguido. Então, no final do mês, juntávamos todos os vídeos e fazíamos uma montagem muito divertida de todos os nossos clientes cantando aquela música conosco dirigindo por aí olhando imóveis. Nós apenas chamaríamos isso, diríamos algo como Comprar e vender uma casa nem sempre precisa ser estressante. Você também pode se divertir trabalhando conosco. Jogávamos esses vídeos no YouTube, e isso foi há 12 anos. Provavelmente foi há cerca de sete anos que recebemos um telefonema de nossa produtora no Colorado. Eles disseram, Ei, vimos seu vídeo no YouTube. Vocês parecem histéricos. Adoraríamos sair e segui-lo por um tempo e ver o que você faz.
Quando eles vieram para o noroeste do Pacífico para nos seguir, estávamos em um de nossos V dubs na época, nosso Volkswagen. Eles eram tipo, Uau, isso é tão legal. E eles acabaram fazendo disso um personagem do show também. Demora alguns anos, ou pelo menos 18 meses, dois anos ou mais, para fazer um show decolar, apenas passando por ideias, desenvolvimento e tudo mais. Demoramos alguns anos. Mas assim que o levantamos do chão, estávamos meio que rolando naquele ponto. Então é sempre meio engraçado porque outros talentos que conhecemos talvez tenham se candidatado ou estivessem procurando alguma coisa. E diríamos que não estávamos olhando. Nosso objetivo final não é estar ligado Dançando com as estrelas. Achamos que era uma grande oportunidade e estamos nos divertindo muito fazendo isso. Tem sido muito divertido trabalhar com a rede, então continuaremos avançando enquanto estivermos nos divertindo trabalhando juntos.
HB: Você se lembra qual foi a primeira música que você tocou no karaokê no carro?
Lyndsay: Acho que foi certo quando a música “Shake It Off” de Taylor Swift foi lançada.
Lyndsay e Leslie vistas na primeira temporada de Casas Invendáveis.
HB: Há algo que os espectadores talvez não saibam sobre você que possa surpreendê-los?
Leslie: Eu diria, nesse sentido, que somos grandes fãs de Taylor Swift. Quero dizer, se pudéssemos realizar nosso sonho, faríamos uma casa inteira de Taylor Swift. Se a rede pudesse comprar uma propriedade e nos dar muito dinheiro, faríamos apenas uma casa inteira baseada em todas as épocas de Taylor. Mas além de sermos obcecados por Taylor Swift, sempre soubemos que trabalharíamos juntos. Éramos apenas melhores amigos muito próximos desde o dia em que nascemos. Portanto, embora não tenhamos trabalhado juntos durante os primeiros 15 anos de nossas carreiras, sabíamos que trabalharíamos juntos.
Lyndsay: Quando éramos crianças, tínhamos uma ideia de negócio planejada e era a L&L's Pizza. Íamos ter uma pizzaria onde você poderia vir comprar pizza e jogar fliperama. Essa foi a nossa primeira ideia de negócio quando tínhamos provavelmente 8 anos de idade.
Leslie: Ah, aqui está algo que nunca contamos a ninguém durante uma entrevista: Certa vez, começamos um negócio de maquiagem. Tínhamos cerca de 19 anos e compramos um monte de maquiagem em uma drogaria Bartell que estava fechando. E então pensamos, Ah, seremos os empreendedores mais inteligentes quando essa linha de maquiagem falir porque a drogaria faliu.Venderemos tudo pelo dobro do preço que compramos. Vai ser tão brilhante e nossos maridos vão pensar que somos muito inteligentes. Então, nossos maridos concordaram em deixar cada um de nós investir 200, 500 dólares. Não consigo me lembrar. Resumindo a história, obviamente, aquela linha de maquiagem era vendida em um bilhão de outras lojas. Tentamos colocá-lo em nosso pequeno e triste mercado no MySpace. As pessoas estavam tipo, Com licença, posso comprar isso na loja por um dólar. Então, rapidamente retiramos nossas ideias geniais de marketing online e as vendemos em uma liquidação de garagem. Um dia, Lyndsay me deixou sozinho na venda de garagem. Ela voltou e disse, Oh meu Deus, você vendeu toda a maquiagem. Ela estava tão animada. Acabei sendo totalmente aproveitado. Acho que vendi, para uma velhinha, US$ 40 em maquiagem por cerca de US$ 2.
Lyndsay: Esse é o primeiro empreendimento comercial, na verdade. Felizmente, tudo melhorou desde então.
HB: Então, no seu programa, como funciona exatamente o lucro?
Leslie: Então criamos esse conceito muito antes de começarmos a apresentá-lo no programa de televisão. Fizemos isso porque realmente acreditávamos que era uma ótima maneira de nos diferenciarmos em um mercado imobiliário muito competitivo. E isto é, os nossos clientes poderiam obter mais valor, um preço de venda mais elevado da sua casa, se a sua casa fosse apresentada da melhor forma vendável, da vida vendável. Portanto, não é que estas casas sejam necessariamente invendáveis, porque tudo pode ser vendido pelo preço certo. É que essas casas não estavam sendo vendidas por um preço alto.
Então, o que fazemos, e o que temos feito durante anos, é ajudar os proprietários que não têm condições de colocar o telhado de que precisam ou a pintura externa de que precisam. No programa, obviamente, são grandes escalas, como reformas de cozinhas e banheiros. Você tem pessoas que podem ter vivido em suas casas por 60 anos e nunca se livraram de um livro ou de um pertence pessoal. Então as casas estão lotadas e tudo é original. Então isso é todo o nosso próprio dinheiro que investimos. Então, no depósito, recebemos de volta todo o dinheiro que investimos. Então não colocamos juros nisso. Não cobramos nenhuma taxa associada a ele. Nós apenas olhamos assim: se sua casa for vendida por mais dinheiro se XYZ for feito, então temos os fundos para ajudá-lo a fazer isso. Então foi assim que todo o conceito começou.
Bem, ao fazermos isso, percebemos que, de fato, era verdade. Essas casas estavam sendo vendidas por mais dinheiro do que seu potencial real. Então, em vez de vender por US$ 550 mil, onde inicialmente tinha valor, se pintássemos o exterior e fizéssemos a cozinha, eles venderiam por US$ 650 mil – valor pelo qual todos os vizinhos estavam vendendo. E nosso investimento foi de US$ 60.000 ou US$ 70.000. Portanto, valeu a pena investirmos o dinheiro e eles ainda obtiveram lucros adicionais.
Ao implementarmos esse conceito, percebemos que se os ajudarmos a obter esse patrimônio com base em nossos investimentos, deveremos ser capazes de obter uma parte desse lucro adicional. Então o que fazemos é investir nosso próprio dinheiro. Depois que a casa é vendida, eles recebem todo o dinheiro até o valor pelo qual a casa teria sido vendida até que nos envolvêssemos. Então, se a casa fosse vendida por US$ 550 mil, eles receberiam todo esse dinheiro. Qualquer coisa acima desse preço, dividimos 50-50. Qualquer coisa que conseguíssemos ganhar mais dinheiro para você, é onde dividimos o lucro.
HB: Então vocês dois dividem 50% e os proprietários ficam com os outros 50%?
Leslie: Sim, e foi apenas com o dinheiro que os ganhamos, não com a venda geral da casa.
Lyndsay e Leslie vistas na primeira temporada de Casas Invendáveis.
HB: Qual foi a pior característica que você viu em uma casa até agora?
Leslie: Eu vi uma senhora, no ano passado, transformar uma piscina subterrânea em um terrário ao ar livre. Ela colocou uma cúpula de plástico por cima. Você desce as escadas até a bacia da piscina, e então ela a enche com terra, pedras e plantas e quer vender a casa dela assim. Eu estava tipo, Não há como mais alguém querer seu terrário ao ar livre. E ela achou que era um valor agregado, e era muito bizarro.
Lyndsay: Vi carpetes em todas as paredes, inclusive no teto. Na verdade, uma senhora colocou carpete no teto na semana passada. Eu disse, Por que? E ela vai, Ah, porque estava mostrando a viga antiga de quando foi construída (porque estava em um porão), e pensei que isso seria esteticamente mais agradável. Era um tapete arco-íris e ela pensou que alguém poderia usá-lo como quarto de criança.
HB: Você notou alguma característica comum que precisa ser alterada para vender casas?
Lyndsay: Sempre que entramos em uma casa dos anos 80, a primeira coisa que notamos ao passar pela porta da frente é que ela é muito original. Quase podemos garantir que há carpete no banheiro até o vaso sanitário. Isso é muito, muito comum. Então isso sempre tem que mudar. Eu diria que 90% das vezes, quando levantamos casas, acabamos pintando o interior. Mesmo na minha própria casa, tenho três filhos. Posso manter minha casa o mais elegante e moderna possível, mas a tinta desgasta muito rapidamente graças a impressões digitais, bolas de futebol, sapatos, animais e tudo mais. Portanto, uma nova camada de tinta realmente faz a diferença na hora de vender. Na maioria das vezes, pintamos o interior das propriedades.
HB: Você tem alguma outra dica para preparar uma casa para vender?
Lyndsay: Eu diria que as coisas que mais contribuem para melhorar uma propriedade são luminárias, ferragens, pintura, e então, se você puder pagar, piso. Essas coisas vão transformar uma casa sem ter que mover paredes, remodelar espaços, etc. Pintura, ferragens, iluminação e piso podem fazer com que um estilo desatualizado dos anos 90 pareça moderno.
Adora saber o que suas estrelas favoritas estão fazendo? Mesmo. Vamos acompanhá-los juntos.
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Editor associado
Kelly Allen é a atual editora associada da Casa Linda, onde cobre design, cultura pop e viagens para revistas digitais e impressas. Ela está na equipe há quase três anos, participando de eventos do setor e cobrindo diversos tópicos. Quando ela não está assistindo a todos os novos programas de TV e filmes, ela está visitando lojas de artigos para casa vintage, admirando interiores de hotéis e vagando pela cidade de Nova York. Ela já trabalhou para Delicioso e Cosmopolita. Siga-a Instagram.
