Se você está tentando comprar uma casa, provavelmente já fez muitos comentários casuais durante o processo. Talvez você tenha mencionado que sempre quis uma varanda com tela, o quanto você amo árvores maduras, ou que você não aguenta quando as pessoas não estacionam na garagem, por exemplo.
Mas de acordo com o agente imobiliário da área de Boston Dana Touro, há seis palavras que você nunca deveria, sempre diga em voz alta durante o processo de compra de uma casa: “Não estamos com pressa.”
“Se você me contar isso, quase posso garantir que você não fará nenhum movimento”, ela postou no Twitter. Instagram.
Bem, Bull não está sugerindo que alguém deva se precipitar em algo tão complexo e importante como comprar uma casa. Isso pode resultar em desastre, como acabar numa casa que você odeia ou com um pagamento mensal de hipoteca que simplesmente não é sustentável para o seu orçamento. Mas ela é defendendo a dedicação do máximo de tempo e energia possível ao processo de busca de uma casa.
“Ouço o tempo todo ‘Não estamos com pressa’ dos compradores”, diz ela. “Eles quase querem se proteger ou me proteger de decepções durante a busca por uma casa. É algo que fazemos para criar esse buffer, onde não queremos correr o risco de ficar desapontados se as coisas não saírem como planejado. Ou eles acham que é isso que eu quero ouvir. Mas, na verdade, o que eu quero ouvir é: ‘Vamos ser agressivos em relação a isso, vamos fazer isso’, porque, em última análise, é isso que ajuda a obter resultados.”
Aqui está o processo de pensamento dela: se você disser (e agir como) que não está com pressa, isso significa que provavelmente está apenas olhando as casas casualmente. Você não vai reorganizar sua agenda de reuniões para assistir a uma exibição ou reserve um tempo do seu fim de semana agitado para coloque uma oferta. Sempre haverá outro, você pode pensar, então por que me preocupar em mudar minha vida por uma casa?
Mas neste mercado atual – com um número muito baixo de casas à venda – esta abordagem significa que provavelmente irá perder. No final das contas, você não terá uma casa e ficará preso em qualquer que seja a sua situação habitacional atual.
“Claro, a propriedade dos seus sonhos pode surgir se você estiver disposto a ser paciente, mas isso é raro e você pode esperar muito, muito tempo”, diz ela.
Se você se comprometer totalmente com o processo (ou “se esforçar” por um tempo, como diz Bull), é mais provável que você saia do outro lado com sucesso. Você precisa trazer um senso de urgência para a mesa se realmente quiser comprar uma casa agora, e não em um futuro distante.
“Como o mercado é tão competitivo, é realmente preciso priorizar a busca por uma casa”, afirma ela. “Você realmente precisa fazer disso uma prioridade.”
A melhor maneira de fazer isso é definir um prazo realista, em vez de um cronograma mais aberto. Depois de obter a pré-aprovação para um empréstimo residencial, você poderá fechar uma casa dentro de seis meses a um ano, no máximo.
“Tive clientes que decidiram comprar uma casa e, uma semana depois, já tínhamos contrato”, diz ela. “Isso se deve ao tempo que eles tiveram para priorizar a busca pela casa e à rapidez com que conseguiram se mudar.”
Existem certas situações específicas em que manter um cronograma mais aberto pode ser o caminho a seguir, como se você estiver procurando por um imóvel extremamente único. Mas mesmo assim, você ainda pode ser agressivo.
“Vamos sair e explorar o mercado, vamos identificar os imóveis que você tem interesse em adquirir, vamos fazer uma campanha popular – vamos entrar em contato com os proprietários e ver se alguém está disposto a vender”, ela diz. “Eu não iria apenas sentar e esperar. Existe algum nível de ataque que você pode jogar.