Em um mercado imobiliário quente, em que os vendedores estão recebendo várias ofertas com preços reduzidos, carta de oferta pode ser o ás no seu bolso.
"Uma carta pode fazer você se sentir mais uma pessoa para os vendedores do que uma oferta e um número" diz Lauren McKinney, corretora e corretora da Gold Leaf Realty e diretora de desenvolvimento e marketing para Judd Builders.
Com isso dito, as cartas dos compradores devem ser curtas e sinceras, diz McKinney, que mora na Carolina do Norte. Afinal, existe uma linha tênue entre os vendedores lisonjeiros e os assustando ou ofendendo.
Se você está pensando em escrever uma carta de oferta, evite esses erros - que, na melhor das hipóteses, são estranhos e, na pior, podem desligar os vendedores o suficiente para ignorar completamente sua oferta.
Você já pode estar sonhando em repintar a sala ou substituir os armários de cozinha e luminárias antigos, mas é melhor ficar de olho em como planeja reformar a casa. "A primeira coisa a evitar na carta do comprador é criticar a propriedade ou mencionar qualquer coisa que você queira alterar", diz
Rae Dolan, um agente imobiliário em Katy, Texas. "Os proprietários normalmente fazem suas casas" deles "e você deve evitar dizer qualquer coisa que possa inferir eles tomaram más decisões de decoração. ”Em vez disso, ela sugere, elogie o que você ama no propriedade.Não mencione como você está com o coração partido devido a um contrato anterior, especialmente se você acredita que o vendedor anterior não era razoável, aconselha Evan Roberts, um corretor de imóveis com Compradores confiáveis em Baltimore, Maryland. Isso gera sinais de alerta para os vendedores, diz ele, e pode fazer com que eles se preocupem com a desistência de um contrato. É como reclamar do seu último empregador em uma entrevista de emprego. "É melhor manter sua carta otimista e positiva", diz Roberts. "Fale como você tem um forte financiamento e mal pode esperar para encontrar o vendedor na mesa de fechamento", diz ele. A chave aqui é fazer com que os vendedores se sintam como se estivessem trabalhando com um comprador razoável e confiável.
Parece inocente o suficiente, certo? Mas considere esta história de advertência: "Recentemente, tive compradores que queriam escrever uma carta para os vendedores e descobrimos que eles estavam vendendo a casa porque estavam se divorciando", diz Danielle Schlesier, corretor de imóveis da Coldwell Banker em Brookline, Massachusetts. "Meus compradores não enfatizaram o fato de serem recém-casados, mas mantiveram as características da casa que amavam. Funcionou, os vendedores aceitaram sua oferta. ”A idéia aqui? Trabalhe com seu corretor de imóveis para descobrir se há algo relacionado à situação do vendedor que você deve evitar.
Qualquer pessoa que tenha pesquisado seu encontro no Bumble no Google antes de se conhecer sabe o que é "jogar com calma". O mesmo vale no setor imobiliário. Não deixe que os vendedores saibam que você leu tudo sobre eles on-line, diz Dolly Hertz, corretora imobiliária da Engel & Voelkers em Nova York. "É irresistível, é claro, aprender o que podemos sobre os vendedores e a casa, mas referenciar detalhes pessoais sobre o emprego deles, afiliação religiosa ou clubes correm o risco de deixá-los desconfortáveis, que é a maneira mais certa de fazê-los parar de ler sua carta ”, Hertz diz.
Durante a casa aberta, você viu itens esportivos no porão e deseja que o vendedor saiba que você é fã do mesmo time. Isso é uma falta, dizem os profissionais. Não concentre sua carta nos ocupantes ou em seus pertences pessoais, diz John Graff, CEO e corretor da Ashby e Graff Imóveis em Los Angeles, Califórnia. Garanta aos proprietários que você cuidará muito bem da propriedade, ele sugere.
As melhores letras estão relacionadas ao vendedor, mas em escala muito ampla, diz Robert Parker, um associado de vendas da Climb Real Estate, com sede em San Francisco. "Pessoalmente, acho ruim incluir qualquer coisa política ou religiosa", diz Parker. Em vez disso, descreva as características da casa que você ama e que gostaria de dar e dê uma vaga visão geral do “dia da vida” sobre como seria viver lá.
Para os compradores de Nova York que precisam ser aprovados por uma diretoria antes de comprar um apartamento, convém deixar de fora detalhes sugerindo que você trabalha em casa, diz James McGrath, um agente imobiliário e co-fundador do setor imobiliário de Nova York corretagem Yoreevo. "Mesmo se você é um escritor digitando em silêncio, seus vizinhos assumem o pior e imaginam pessoas indo e vindo às reuniões o dia todo", diz ele.