Alguns vendedores colocam um pouco mais de esforço e dinheiro para preparar suas casas para vender, seja pintando paredes laranja vibrantes com cores neutras quentes ou substituindo o carpete por piso laminado. Mas se você entrar em uma casa desatualizada cujo estilo pode não se adequar ao seu, provavelmente deve adiar a divulgação imediatamente. Concentre-se em renovações para combinar com seu estilo de vida depois de você sela o acordo.
Antes de colocar o pé na boca, considere estas cinco coisas que você nunca deve dizer sobre um imóvel à venda. Se os vendedores ouvem você da outra sala ou o Amazon Alexa repete o que você disse mais tarde, vale a pena guardar algumas coisas para você durante um passeio. Dessa forma, você pode ficar bem sentado quando um guerra de lances surge.
“Antes de subir para visitar uma propriedade, sempre coloco o dedo sobre os lábios para sinalizar os lábios selados para nossa exibição”, diz Christian Ross, corretor gerente da Engel & Völkers Atlanta. “Muitas casas têm campainhas de vídeo e começam a gravar 30 segundos antes de você chegar à porta e depois de ir embora.”
Uma vez lá dentro, evite discutir a casa na frente dos vendedores, especialmente se envolver comentários depreciativos. Em vez disso, tome notas sobre as coisas que você gostaria de mudar.
Mesmo se você estiver pensando: “Este lugar será perfeito para minha família”, Ross diz que antes de os compradores entrarem em uma casa, eles podem elogiar a apelação do meio-fio ou a presença da casa, mas eles devem falar baixinho ao exclamar coisas como "Isso é tão perto da escola do garoto!" ou “Este é o bairro que temos que ser dentro."
“Você nunca quer abrir mão do poder de negociação porque um vendedor ouviu um absoluto sobre sua vida relacionada à casa dele”, explica Ross, referindo-se a quando os compradores fazem referência a um dos itens não negociáveis em sua pesquisa, como um distrito escolar específico ou proximidade com um membro da família ou criança Cuidado.
Você pode estar curioso para saber por que os vendedores colocam sua casa no mercado. Mas evite fazer perguntas de sondagem, especialmente se o agente dos vendedores não estiver presente. Motivos pessoais como divórcio, perda de emprego ou realocação não são da sua conta.
Um pouco de bate-papo é bom, no entanto, como um comprador em potencial, compartilhar muitas informações pode colocá-lo em desvantagem ao comprometer sua posição de barganha. Da mesma forma, certifique-se de que qualquer pessoa que esteja se juntando a você em seu tour esteja na mesma página.
Ross explica: “Se você tem um amigo ou membro da família com você, dê-lhes um empurrãozinho se você os ouvir falando de um discurso negativo em casa. Você sempre quer dar o melhor de si para uma oferta de todas as maneiras possíveis, e tudo começa com a exibição.”
Embora você possa estar pensando: "Você nunca vai conseguir esse preço!" como comprador, é melhor que você guarde seus pensamentos e opiniões para si mesmo. A casa poderia muito bem estar dentro do alcance de comparáveis na vizinhança. Por outro lado, alguns vendedores não estão abertos a baixar até que tentem o preço de listagem por alguns meses ou se sintam pressionados a vender sua casa rapidamente.
Brenda Richardson
Contribuinte
Brenda Richardson é uma jornalista premiada cujo trabalho apareceu na Forbes, no Washington Post, no Chicago Tribune e em outros meios de comunicação. Ela é a ex-editora imobiliária do Chicago Tribune e autora de um livro publicado recentemente sobre a história de River North, um bairro dinâmico de Chicago que passou da pobreza à riqueza.
