Finalmente! Depois de pesquisar e pesquisar, você encontrou sua casa dos sonhos. (E neste mercado volátil também!) É uma ótima sensação, mas não necessariamente uma que permanece. Uma vez que você coloque sua oferta, você pode ouvir de seu corretor de imóveis que o seu não é o único na mesa. Para manter sua oferta em mente – e dar a ela as melhores chances de sucesso – tente esta arma secreta: uma garantia de fechamento.
Uma garantia de fechamento é algo escrito no contrato que diz que se você não cumprir a data de fechamento especificada, o comprador ou vendedor será compensado.
“Uma garantia de fechamento rápido, como dizer que você fechará em menos de 21 dias, pode ser adicionada como contingência para possivelmente dar a um comprador uma vantagem competitiva, uma vez que aumenta a confiança do vendedor em um oferta”, diz Courtney Welsch, corretora associada da Baird & Warner em Chicago. “Assim como os compradores, os vendedores têm interesse em agir rapidamente para fechar a transação.”
O valor típico da garantia varia de acordo com os regulamentos do credor e com o que o comprador e o vendedor concordam. (O credor é quem normalmente decide qual será o valor da garantia.) O Chase Bank, por exemplo, está atualmente promovendo um fechamento pontual em três semanas, desde que todos os documentos necessários sejam recebidos - e se o fechamento demorar mais, o comprador receberá $5,000. O valor pode ser menor ou maior que isso (alguns outros credores estão oferecendo US$ 1.000 para um fechamento em menos de 25 dias), mas sempre oferece alguma compensação se as coisas saírem dos trilhos.
Simplificando, se você tiver uma garantia de fechamento, isso faz com que a oferta pareça mais séria. Você não se sentiria mais confortável com um comprador que lhe oferecesse dinheiro se as coisas não saíssem conforme o planejado?
“Em um momento em que os credores estão perdendo datas por causa do intenso tráfego de fechamento neste mercado, esses credores estão basicamente dizendo ‘podemos levá-lo até a linha de chegada'”, diz Welsch. “Isso ajuda a acalmar a experiência de um comprador em um mercado propenso ao estresse. Se você pode dizer que fechará 21 dias a partir da inscrição, isso pode colocá-lo à frente do jogo em obter uma oferta aceita.”
Como sempre, é um bom negócio ler as letras miúdas do contrato que você está assinando. Certifique-se de que seu corretor de imóveis ou advogado imobiliário o orienta na linguagem em torno da garantia de fechamento do contrato, seja você o comprador ou o vendedor. Certifique-se de saber exatamente o que acontecerá se a data de fechamento chegar e passar sem uma venda finalizada. E lembre-se de que isso pode acontecer nos dois sentidos, com o comprador ou o vendedor recebendo dinheiro, dependendo de quem perdeu a data. Certifique-se de que isso também esteja incluído no contrato.
“Os vendedores estão procurando o fechamento rápido e o tempo é tudo”, diz Welsch. “O timing agrega valor a qualquer transação, então uma garantia de fechamento é uma maneira que os credores podem colocar seu dinheiro onde está sua boca.”