Nosso recente compra de casa e venda de casa aventura tem sido um passeio selvagem. Dado o recente mercado imobiliário, não é surpresa que encontrar uma casa para comprar pareça a parte mais difícil. Vender, por outro lado, nos colocou no banco do motorista.
Qualquer insight sobre por que um vendedor pode escolher uma oferta em detrimento de outra pode dar aos compradores uma vantagem no que continua a ser um cenário imobiliário competitivo. Aqui está a história de por que escolhemos a oferta que fizemos ao vender nossa casa.
Era fevereiro de 2022 e todos sabíamos que as taxas de juros estavam começando a subir, o que acabaria reduzindo o grupo de compradores que podiam pagar uma casa de uma certa quantia. Queríamos aproveitar a janela de fechamento rápido antes que as taxas subissem demais.
Mas havia um problema: não queríamos nos mudar até que nossos filhos terminassem o ano letivo no final de maio. Faríamos uma locação de volta até que estivéssemos prontos para nos mover. Se não encontrássemos compradores receptivos a esse cenário, tiraríamos a casa do mercado e tentaríamos novamente mais perto de quando estávamos realmente saindo.
Bem, havia compradores receptivos ao plano – mais de um, na verdade. No dia em que as exibições começaram, tínhamos duas ofertas fortes para escolher. Foi o melhor cenário para nós, porque poderíamos então voltar aos potenciais compradores e pedir suas ofertas “mais altas e melhores”.
Na hora de escolher qual oferta aceitamos, nesse caso não era uma questão de qual oferta era a mais alta. Curiosamente, o resultado final de ambas as ofertas foi quase o mesmo. Nossa escolha se resumiu à oferta mais direta, menos complicada e mais conveniente para nós.
A primeira oferta foi para o nosso preço total pedido e uma locação gratuita de volta. O segundo foi para o preço pedido, mas o valor do aluguel por mês que eles estavam pedindo cancelou o aumento. A oferta exagerada, que foi financiada, também representava o risco de que a casa não fosse avaliada o suficiente. Por isso, era mais complicado e arriscado. Então fomos com a primeira oferta.
Com ofertas tão próximas umas das outras, é especialmente aparente quanta diferença até mesmo um pequeno ajuste na sua oferta faz. Colocar-se no lugar do vendedor e fazer tudo o que puder para tornar as coisas mais fáceis para eles pode dar a qualquer comprador aquela minúscula margem de diferença que pode fazer ou quebrar uma venda que você casa.
Combinações de Shifrah
Contribuinte
Com cinco filhos, Shifrah está aprendendo uma ou duas coisas sobre como manter um ambiente bastante organizado e casa bem limpa com um coração agradecido de uma forma que deixa muito tempo para as pessoas que importam a maioria. Shifrah cresceu em São Francisco, mas passou a apreciar a vida em uma cidade menor em Tallahassee, Flórida, que ela agora chama de lar. Ela escreve profissionalmente há vinte anos e adora fotografia de estilo de vida, memória, jardinagem, leitura e ir à praia com o marido e os filhos.
